麦肯锡矩阵

麦肯锡公司是由James O’McKensey于1926年创建的，同时他也开创了现代管理咨询的新纪元。现在麦肯锡公司已经成为全球最著名的管理咨询公司，在全球44个国家和地区开设了84间分公司或办事处。麦肯锡目前拥有9000多名咨询人员，分别来自78个国家，均具有世界著名学府的高等学位。

什么是麦肯锡矩阵？

麦肯锡矩阵（McKinsey Matrix）是对公司的战略事业单元进行业务组合分析的一个管理模型。 它亦被称作为： GE矩阵（GE Matrix）、业务评估矩阵（Business Asssessment Array）以及GE业务荧屏（GE Business Screen）。

什么是业务组合？

业务组合（Business Portfolio）即大公司赖以依存的各战略事业单元的组合。 所谓最佳业务组合（Optimal Business Portfolio），就是指公司内的业务组合最具优势开拓最有吸引力的产业或市场。

什么是战略事业单元？

所谓战略事业单元（Strategic Business Unit，简称SBU），既可以指一家完全独立的中型企业，也可以是一家大公司或集团内的一个事业部门， 只要这个部门能够独立规划自己的经营战略、有独立的经营目标，就可以被视为一个战略事业单元。

业务组合分析的目的

对现有业务组合进行分析，对不同事业单元的增资或减资策略做出决策。

当公司采取成长战略时，通过业务组合分析，对新增事业单元做出决策。

通过业务组合分析，对事业单元的保留或裁除做出决策。

BCG Matrix[BCG矩阵]是最为著名的业务组合规划架构， 麦肯锡矩阵恰是在此基础上发展起来的更为高级的组合分析工具。

麦肯锡矩阵

麦肯锡矩阵与BCG矩阵比较，在以下三个方面表现得更为成熟：

市场/行业吸引力（Market/Industry Attractiveness）代替了市场成长（Market Growth）被吸纳进来作为一个评价维度。 市场吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量因素。 比较： Five Forces[五力模式]

竞争实力（Competitive Strength）代替了市场份额（Market Share）作为另外一个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进行评估分析。 同样，竞争实力较之市场份额亦包含了更多的考量因素。

此外，麦肯锡矩阵有9个象限，而BCG矩阵只有4个象限， 使得麦肯锡矩阵结构更复杂、分析更准确。

影响市场吸引力的典型性外部因素有：

-市场规模（Market Size）

-市场成长率（Market Growth Rate）

-市场收益率（Market Profitability）

-定价趋势（Pricing Trends）

-竞争强度（Competitive Intensity/Rivalry）

-行业投资风险（Overall Risk of Returns in the Industry）

-进入障碍（Entry Barriers）

-产品/服务差异化机会（Opportunity to Differentiate Products and Services）

-产品/服务需求变动性（Demand Variability）

-市场分割（Segmentation）

-市场分销渠道结构（Distribution Structure）

-技术发展（Technology Development）

影响战略事业单元竞争实力的典型性内部因素有：

-事业单元自身资产与实力（Strength of Assets and Competencies）

-品牌/市场的相对力量（Relative Brand/Marketing Strength）

-市场份额（Market Share）

-市场份额的成长性（Market Share Growth）

-顾客忠诚度（Customer Loyalty）

-相对成本结构（Relative Cost Position/Cost Structure Compared with Competitors）

-相对利润率（Relative Porfit Margins/Profit Margins Compared with Competitors）

-分销渠道结构及产品生产能力（Distribution Strength and Production Capacity）

-技术研发与其他创新活动记录（Record of Technological or Other Innovation）

-产品/服务质量（Quality）

-融资能力（Access to Financial and Other Investment Resources）

-管理能力（Management Strength）

通常，战略事业单元在GE矩阵图中用一个圆形图案表示（参考上图），其中：

圆的大小代表市场规模；

标有百分比的派图代表战略事业单元的市场份额；

箭头代表战略事业单元的运作方向。

麦肯锡矩阵的运用步骤

分别找出市场吸引力和战略事业单元竞争能力的影响因素（根据上述典型因素）。 仔细思考这些影响因素，因为它们对企业的整体战略至关重要。

依据各因素的重要性， 决定每项因素的加权比重值。

对每个因素，分别给以评分。

加权计算各个战略事业单元在市场吸引力和竞争能力上所得分数。

得出结果图表，并对其进行阐释。

对各种不同因素进行评估的现实程度。

指标的最后聚合比较困难。

Core Competences[核心竞争力]未被提及。

没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系。