B2F

B2F

定义

B2F（Business To Family）是电子商务按交易对象分类中的一种，是结合网络现有的电子商务模式B2B、B2C、C2C的诸多优点，并根据地方特色，综合考虑的一种电子商务升级模式。

他们虽然同属于电子商务销售模式，但是针对的顾客群体以及方便程度迥然不同.

特点

B2F是商务机构按交易对象分类，把各百姓分类于家庭这个单位之中，并以21世纪最为便捷的购物方式来引导消费；一站式服务和高效免费的配送、安全可靠的现金交易来赢取市场位置。即表示商业机构对家庭消费的营销商务。这种形式的营销模式一般以目录+网络销售为主，主要借助于DM和Internet开展销售活动。

前景

B2F模式是我国DM成长的一种必然产物。通过商业机构的DM和互联网为消费者提供一个新型的购物环境，这种商业模式在我国这在逐渐成长。

在B2F电子商务的成长过程之中，为了扩大销售业绩，降低物流成本。必须要汲取DM的一站式购物的销售模式，这样才是最大限度的提高竞争优势。

(BUSINESS TOFAMILY)已经不是个新概念了!细说来他仍旧属于B2C的范畴!有人曾经不惜重金组建家庭生活快消品基地、物流配送站来组建B2F，但B2F要求更高，机动反映能力要比B2C还快!但综合目前的物流水准来看，这样实时的效果要求来讲，没有一家B2C可以承担的起来!　难道B2F就没有人可以做了么?并不是这样的!只是能做的人没有愿意去做!愿意做的又没有足够的能力去做!而正在想这个方向发展的企业尚没有意识到自己的一点努力已经是在开始B2F的行为!

这里我们引入另外一个商业群体，他们不是互联网但他们在网民、全民的生活中起这举足轻重的作用!那就是零售终端的一种形态——超市!

也许有朋友会问，一间超市能做B2F?当然不行!就算世界几大零售巨头沃尔玛、家乐福、易初连花在内，都无心去组建一个功能庞大的B2F，他们的起点同属于传统零售出发，目前的B2F模式在孕育阶段，还处于观望期间。

先从沃尔玛系统来看，从订货、单次采购、本地采购，到运输，上架、仓存、销售、都看的到一个具体的量化表现。但损毁物品无法表现具体的量化(这点上没有任何一个零售商能做到)。但有一点可以做到但没做!团购大单的备货锁定，这样的商品在没出库之前是依然属于上架销售的量化，但已经不能参与销售。造成系统无法识别而导致不能继续订货，从尔出现经常断货的现象!也很少会出现大单返回现象，就是已经准备好的大单商品不能履行交易，但人工已经订货，造成库存压力加大的情况!这时候需要的就是大单备货锁定状态!如果大单备货形成，该部分商品进入锁定状态，交易后则转为售出状态!期间系统按照比常规小比例订货!这样即使大单无法履行交易，也不会出现高库存压力现象!大单交易成功也不会造成货面严重断货现象!

国内现在做得比较好的有红孩子，专业做妇婴市场；以地区型发展的内口网络商城，靠着完善运用B2F模式，也逐渐壮大。另外还有刚起步做B2F电子商务的零售连锁超市联合一百。