365 open house

Open House的起源

365 Open House

Open House的起源

词典释义

Open House 1. 家庭招待会 2. 开放参观日

外国的Open House

在外国卖房推销过程中, Open House 是最常用的方法之一。Open House通常是在周六或周日下午举办。事前卖方经纪人会通过插牌子，在当地报纸及MLS系统中做广告等方式进行宣传。界时卖方经纪人则会在卖主家中展示房屋。对房子感兴趣的人们，无论有无经纪人陪伴，均可扣门而入, 参观房子，并向卖方经纪人提出各种问题。对买主来说，参观Open House是一个学习过程，如能与其经纪人切搓，则可对当地房屋市场有进一步了解。对卖主来说，看房人越多，房子售出的可能性越大。卖主还可以迅速地得到潜在买主的反馈，有助于及时调整推销策略。Open House最大缺点是许多看房的人并非是迫切需要买房的人，而只是“感兴趣”。很多情况下，是周围邻居想来了解一下屋主有何家俱, 及如何摆设，又不好直说，便说是为亲戚朋友来看房。另外，住在同一社区内，打算在近期卖房的人也会趁机来“摸摸底”，比较一下房价。这些人会浪费卖主及卖方经纪人很多时间和精力。如果看房的人多，但事后又没有满意的合同，这会给卖方带来一定焦虑。

365 Open House

在国内，首次把Open House引进的公司是一家位于江苏南京的第四代城市区域化网站——365地产家居网。在2011年的1月1日元旦这天，该网站的二手房频道正式让这项在外国最为POP的销售方式在中国落地生根，至今已经成功举办了近35期，其中近半数现场成交。

1、Open House活动形式

活动的主要过程是在预定看房日的前3~4天进行线上预告，网友如对页面专题上的房源表示敢兴趣，则可以输入手机号，或者是发送既定短信至活动主办方号码，便可以免费的获取该房源的详细地址，包含交通路线。这样网友便可以自由选择在活动当天，自己是否要前往该房源查探。是一种Open心态的展现，无须预约，不用担心被隐私未经允许透露给了中介，只看自己喜欢的房子，主动权一切都在购房者自己手里。2、Open House活动流程

（1）主办方公布房源专题 (2) 网友查看房源，根据自己喜好选择是否索取地址

(3) 网友输入自己手机号，获取房源的详细地址与交通路线

(4) 活动前网友会再次收到短信，提醒其活动即将开始

(5) 网友根据自己的日程安排，在指定时间内前往该房源

(6) 前往现场看房的同时还可获得领取一些小礼品

3、活动特点

（1）独家优惠。Open House的房源均为层层筛选出来的同一时期内在整个城市内堪称非常有性价比的好房。栏目的宗旨就是将南京市内最好的房源推荐给所有有需求的网友，让喜欢它的人都有机会购买它。对于中介来说是“你有好房，我帮你卖”，在短时间内号召全南京市对此套房感兴趣的人过来看，对于网友来说是“房门大开，只等你来”，可以根据自己时间及喜好有弹性的前往该房源查看。

（2）三大真实

<1>房源图片真实，所有照片均为实景图，非参考示意图片，让您最好的了解房源原貌。

<2>房源参数真实，不虚标面积，不虚报价格，所标即您所得。

<3>房源描述真实，房源的具体配套及情况均为实情，非鼓吹。

（3）两大保鲜

<1>机会保鲜，统一时间去看，提前不开放，保证人人都有均等的机会邂逅好房

<2>价格保鲜，房源价格不会涨价，公布什么价格，您就可以以什么价格买到

3、活动效果

Open House的最终目的是让潜在的买主一眼就看上这个房子，所以一般精装房比毛坯房更加好卖，但是由于365地产家居网所主办的Open House的每套房子都是非常有性价比的，所以毛坯房也常被现场下定，所以性价比对于买方来说，就是硬道理。根据365地产家居网不完全统计，Open House的现场成交率在50%左右，事后成交率在30%左右，是目前房产网络营销中成交率最高的活动，也是目前最受欢迎的看房活动。