中国式商务谈判
图书信息
书 名:中国式商务谈判
作 者:刘必荣著
出 版 社:北京大学出版社
出版时间:2011-10-1
版 次:1
页 数:
字 数:
印刷时间:2011-10-1
开 本:16开
纸 张:胶版纸
印 次:1
I S B N:9787301157008
包 装:平装
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内容简介
——谈判桌上如何出牌?如何守住自己的谈判底线?
——影响谈判成功的因素主要有哪些?
——谈判桌上的战术机关你都了解吗?
——为什么西方的谈判技巧使用起来总是那么别扭?
——在中国,究竟该如何与商业合作伙伴进行谈判?
以上种种疑惑读者都可以从本书中找到答案。
大量的案例和情景模拟教你轻松掌握各种谈判技巧;所有谈判技巧紧贴中国人的谈判心理、思维特点和行事习惯,运用起来得心应手。谈判前、中、后全方位技巧培训,迅速变身为无往不利的谈判达人!
本书根据《达成交易的完美谈判》(北大社2007年版)和《商务谈判高阶兵法》(北大社2008年版)精心修订而成,内容体系更加完整,更趋精炼实用。
作者简介
刘必荣:福建福州人,1957年生于台北,亚洲顶级谈判专家,台湾政治大学外交系学士、约翰?霍普金斯大学国际关系硕士、弗吉尼亚大学国际关系博士。现任东吴大学政治系教授、和风谈判学院主持人。
刘必荣从事谈判研究至今长达二十余年。从1988年开始,他就为各大企业进行谈判培训,并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程。其谈判课程颇受两岸企业界人士的推崇,并且经常往来于新加坡、马来西亚等地进行谈判培训。著有十余本谈判专著。很多知名企业都把刘教授的课程作为主管晋升的必修课程。
服务过的知名企业包括微软、摩托罗拉、IBM、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、统一集团、雅芳等。
目录
序 中国人的谈判风格 \\/
第一章 谈判前先了解双方的形势
谈判的天平向哪方倾斜——实力,还是心理 \\/
如何判断谈判的形势 \\/
谈判中的八个重要筹码 \\/
你有没有对方想要的东西 \\/
第二章 准备谈判的七大要件
处理好你的关系 \\/
选择合适的沟通渠道 \\/
分清利益层次,把握谈判结果 \\/
让你的要求具有正当性 \\/
方案要为利益服务 \\/
谈判结束前要对方一个承诺 \\/
找好退路 \\/
第三章 制造谈判的僵局——有僵局才有谈判
第四章 谈判的结构安排
第五章 投石问路——谈判桌上推的功夫
第六章 坚守阵地——谈判桌上的功夫
第七章 谈判桌上的说服技巧
第八章 谈判桌上的战术机关
第九章 谈判的解题与收尾