整合式营销

介绍

目的

精髓

介绍

“公众性公司”指的是一个公司的存在和发展，不仅仅是营销公司自己生产的产品和服务，更是为其他公司和全社会提供更多的服务和商业价值。“整合式营销”就是“公众性公司”采取更广泛的营销渠道策略来整合更广泛的其他公司和社会经济资源，联合加盟商与各类公司共建产品通路互惠共赢的发展模式。从大的环境来讲，国家对于直销行业的态度是，打击传销，规范直销。国家希望传销企业向直销企业靠拢，同时也希望传销人员向直销平台靠拢，以此来解决一些社会问题。

一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。

如今，面对不景气的经济环境，企业都在试图寻求解困良方，越来越多的企业开始注意到整合营销并付诸行动。中国消费者仍然处于一种大众消费时代，消费者需求可细分程度远不及美国，共性需求大于个性需求。企业高层从顾客角度出发考虑问题的理念不坚实，同时内部整合受到重重阻力，也缺乏对客户长期需求的研究。

目的

整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。

汽车电子产品营销传播计划可分五步进行。第一步，经销商寻找到客户，利用调研、发信息等方法，了解人口分布数据，消费者年龄、收入等基本情况，整合相关信息，深度分析此地区消费者购买潜力。第二步是把财务资源考虑进去，对客户的价值进行分配。了解哪部分客户是进行投资最有效消费群体。第三步是开发激励的信息和措施。客户会通过网络等渠道，和其他消费者进行沟通，这是很重要的新市场，积极开发这些潜在消费者实现真正购买价值。第四步是要有成本管理预测方法，能够知道投资的东西什么时候能够收回成本，多长时间才能实现盈利。第五步是根据预测的结果来分配我们的预算。首先必须要确定要花多少钱，再是怎么样来分配这些资源，最后要决定长期回报是多少。

精髓

(1)不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，真正重视消费者。

(2)暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。

(3)暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品。

(4)暂不考虑怎样促销，而应当考虑怎样沟通。

企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。