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这样在家做生意
图书信息
书 名: 这样在家做生意
作 者：杰夫戴维森
出版社： 中国工人出版社
出版时间： 2010年6月1日
ISBN: 9787500847076
开本： 16开
定价: 22.80元
内容简介
《这样在家做生意》讲述如何建立能够成功营销的办公室，如何毫不费力就获得新客户；如何像超级电话推销员一样使用电话；如何创造能够吸引新生意的成功形象；如何使用新技术来扩大业务范围；作为一个拥有18年在家赚钱经验的成功者，杰夫戴维森发现了在家成功做生意的秘密，他施展了超常智慧，将商业圈中增速最快的办法用于在家创业，取得了极大成功，并辅导了数百个家庭公司或工作室经营者成为出色的企业家。
作者简介
(美国)杰夫戴维森 译者:董春华
杰夫戴维森，美国著名管理咨询师，为数百家小企业提供家庭创业帮助，并取得很大成功。杰夫?戴维森无数次在电视和电台节目中做客，并得到了《华盛顿邮报》、《洛杉矶时报》、《纽约时报》等权威媒体的推介。他同时也是《咨询营销》、《专业服务》等多本畅销书的作者。
图书目录
第一章
1?信息技术的诞生
2?经济的不安全性
3?人口的变迁
4?家庭的重组
5?居家经营的裨益
6?哪些行业适合在家经营
7?什么样的人适合开办居家企业
8?内在机遇：向其他居家企业营销
9?寻找同行
10?在家办企业的行动步骤
第二章
1?如何定位你的企业
2?你的办公室的设置和定位
3?在家中用单独房间当办公室
4?保持工作室的安静
5?隔离或半隔离办公室
6?阁楼办公室
7?地下室办公室
8?餐桌办公室
9?租约提示
第三章
1?如何做你的信纸
2?怎么写好你的广告标语
3?怎样做个有用的宣传册
4?添加图片
5?怎样在当地报纸刊登信息
6?怎样获取免费出版
7?让你的居家企业成为焦点新闻的一些好话题
8?现场调查
9?如何发现和利用隐性资源
10?值得关注的人物
11?想在报纸上占据更多版面的方法：请写信给编辑
12?企业名字会影响营销
第四章
1?为什么网络与众不同
2?把网络应用到居家经营中
3?以顾客为中心的网络
4?对来访者做调查
5?给客户提供有用的信息
6?用各种方式吸引来访者
7?汤姆?索亚效应——通过别人来宣传你的网站
8?成功网站的10个建议
第五章
1?接电话时适当加入问候语
2?简便方法：自动应答机
3?黄页电话查号簿
4?在黄页电话查号簿上刊登一则有效的广告
5?是否使用888或887服务？
6?电话应答服务：要还是不要？
7?当公司搬迁或电话号码变动时如何应对
8?配备电话耳机
第六章
1?营销用语
2?准备一个适合打电话的环境
3?使用电话耳机、双向录音设备、计算机和传真设备
4?如何应对“看门人”
5?你能很好地利用电话
第七章
1?传真——若能创新使用，效果增倍
2?八点之前发送传真
3?把传真作为电话的辅助
4?通过传真发送商谈合同
5?电话传真广告系统
6?使用录音机、邮箱、传真或网络
7?大卫的系统给你的提示
8?利用电话、传真、电子邮件和邮箱进行宣传
9?从文章到报纸
10?电子邮件销售的基本原则
11?使用邮件系统
12?邮件在营销中的作用
13?使用快速回复系统
第八章
1?必备条件
2?页面越优美，业务则越多
3?收费标准
4?自己做时事通讯
5?保持时事通讯的功能和时效
6?大小和形式
7?一个可行的方式
8?一页传单
9?传真
10?台式印刷销售传单
第九章
1?从电脑到复印机再到其他
2?电脑上的突破
3?用一切资源去开发客户
4?单一的营销活动
5?结合营销方式获取最终胜利
6?从友好电话到友好传真
7?连续“追击”
8?后续电话
9?会面与分类
10?运用电脑和复印机
第十章
1?尴尬在渐渐消失
2?想一想，为什么丢了生意
3?外部形象
4?内部形象
5?适当的装饰
6?在小小的空间里创造奇迹
7?在餐厅会见客户
8?在沙发边会见客户
9?在办公桌旁会见客户
10?悦客之物
11?在外面会见客户
第十一章
1?向谁求助
2?如何登广告
3?受益于兼职学生
4?其他的营销助理
第十二章
1?避开接听某些电话
2?变换家庭办公室装置
3?出去走动
4?充分利用车和开车时间
5?和居家办公室保持联系
第十三章
1?智能家居
2?营销展望
附录术语表
参考书目
