在矛盾和平衡中前进的“狼群”

作者：程东升 刘丽丽 分类：企业与企业家 出版社：当代中国出版社

上编 华为真相

实事求是是一件很难的事情，所以成功者总是少数。华为的经历揭示一条：真正的实事求是是震撼人心的。

真相

技术策略的误读

华为从来不以技术先导为目的，它的唯一目的，是在市场上迅速削弱、打击、消灭竞争对手。技术只是完成这目的的手段之一。针对不同对手、不同情况，采用不同的方式，开发不同层次的技术。这就是华为的技术策略。

C&C08机：撬动市场的支点(1)C&C08机：撬动市场的支点(2)技术里程碑——北京研究所技术“拿来主义”

血腥的市场攻伐

有人说，销售的秘密是华为最大的秘密。那么，这个秘密是什么？

不计成本“把客户震撼，把合同给我”价格进攻——击杀对手“价格陷阱”为了销售，一切都不可耻

华为基本法

《华为基本法》诞生已经5年了，但是从现在的情况来看，企业界、学术界仅仅把它当作“华为基本法”来看待和研究。而它在中国民营企业发展史上的意义却被忽略。在以后的历史中，《华为基本法》的历史价值必将被重新认识。

《华为基本法》的起因

跨国营销打外交牌

“东方不亮西方亮，黑了北方有南方”。这是2002年国内外电信产业步入“寒冬”之时，任正非讲话中最常说的一句话。

与俄罗斯的大国伙伴关系十年磨一剑——进军美国外交路线就是销售路线

中编 任正非

一个领袖和他的企业之间的耐人寻味的关系，将成为中国企业历史研究中的重要命题。

领袖

思想

“我这个人的思想是灰色的，我爱祖国、爱人民、但我也爱我的公司、爱自己的家人、我对自己子女的爱，总还是胜过对一般员工的爱”

活学活用毛泽东思想运动战——压强原则任正非与柳传志背景比较七条核心价值观(1)七条核心价值观(2)七条核心价值观(3)七条核心价值观(4)七条核心价值观(5)

下编 华为批判

离开华为的高层人员，不少进入了咨询业，华为的经验成为他们的创业之本，他们在总结传播华为优秀经验的同时，也在反思华为、批判华为。

批评华为是一个挑战断裂的中层(1)断裂的中层(2)战争文化(1)战争文化(2)100多位“二把手”和接班人任正非和他的100多位“二把手”“无情”大将李一男(1)“无情”大将李一男(2)