俞健宁_在线百科全书查询

目前旺盛达农业开发公司在常山发展了约8万亩的油茶种植基地，其生产的旺盛达山茶油并已正式进军山茶油市场。2007年从外地引进的红花油茶苗，在长塘头村开辟了一个占地100多亩的茶园。此外，他还在该村修建了跑马场、农庄等旅游观光。这些项目吸纳了长塘村的多数留守劳动力。在其茶园里打工的农民月收入在1000~1500元之间。正因为俞健宁给江西、浙江等地农民创造了诸多致富机会，2010年就被国家农业部乡镇企业局授予“2009年中国农村十大致富带头人特殊贡献奖”荣誉称号。2011年，3月30日至4月1日，第七届“全国农村青年致富带头人”表彰暨中国农村青年致富带头人协会第一届会员代表大会在北京人民大会堂召开，中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉和共青团中央书记处第一书记陆昊出席会议并讲话，浙江省旺盛达农业开发公司董事长俞健宁是金华地区唯一获此殊荣的农村青年；俞健宁获奖正是共青团中央对俞健宁长久以来带领农民致富的肯定。

慈善事业

在金华市设立浙江省第一家红十字博爱产品基地；

创建了“旺盛达体育发展基金”、“永康市体育人才库”；为贫困学校送去了体育器材；热心参与了赈

灾义演、万套健康控油壶送市民等公益活动；

旺吾农庄与长塘头村“村企联姻”创办老年食堂。

创业历程

俞健宁出生在永康市唐先镇长塘头村一个普通的农家。因家庭条件困难，一家人住在破旧的老房子里，多年来都盖不起新房。1986年，初中毕业的俞健宁回到了家里。看着家里破旧的老屋，俞健宁下定决心，一定要帮家里把新房子盖起来。于是，俞健宁放弃了跟父亲学汽修的机会，选择当一名泥水匠。

但现实并没有俞健宁想象得那么简单。除了跟随师傅一天到晚辛苦才挣一点小钱外，受文化程度所限，他感到看一些复杂点的施工图纸都有些吃力，更不用说自己设计了。于是，一年半后，俞健宁决定不再做泥水匠，准备另寻出路。不过，经过一年半的打拼，俞健宁还是实现了为家里造新房的愿望，尽管新房只造了一层。

1988年，俞健宁到了武义，在姐夫开的食品店帮忙。不善言谈的他很快靠着自己的踏实和诚信赢得了顾客的信任。这时，俞健宁才发现，原来自己具有经商的天分。两年后，拿着辛苦攒下的7000元钱，俞健宁回到了永康。

“当时有两种选择，一是拿这些钱买一个居民户口，二是自己投资开店。当时，不少亲友都建议我去买居民户口。”俞健宁说，上世纪80年代末，花钱买居民户口为很多永康人所推崇。但俞健宁有自己的打算，他决定拿这7000元钱做本金，继续在熟悉的副食品行业干。

很快，俞健宁的小店开张了，主要代理几个品牌的酒。说起那段创业的经历，俞健宁至今仍感叹不已。当时，开在对面的一家副食品批发店跟俞健宁较起了劲：经过再三压价，最后每箱啤酒批发的利润只剩下两角钱。但为了不被对方挤垮，俞健宁还是咬牙坚持，每天东奔西跑送货上门。“那时候最开心的就是遇到下雨天，因为下雨天大家的啤酒都没什么销量，可以躺下来好好地睡一觉。”俞健宁说，利润虽然微薄，一年下来也可以挣到两万元左右。

5年后，俞健宁遇到了事业发展的第一次机遇：永康食品市场一家副食品批发店经营不善，挂牌对外转让。俞健宁决定将这家店盘下来。“我当时就很奇怪，作为永康最大的食品批发市场，交通条件便利，人流也很集中，这么大一家副食品批发店怎么会开不下去了呢？”接手后，俞健宁才发现，原来是被假冒伪劣产品所害。

俞健宁的副食品批发店刚开起来时几乎没什么生意，开业当天只有150元营业额。很多客户到他的店门口直摇头：“这里都是卖假货的。”听到这话，俞健宁下定决心，绝不能再走别人卖假货的老路，做生意一定要诚信。也就是从那时候起，俞健宁走上了代理名牌之路。

尽管代理的都是正宗的名牌产品，但要改变人们长久以来的看法并非易事。不久，当地有关部门在食品市场开展的一场轰轰烈烈的打假行动，让俞健宁的副食品批发店“一雪前耻”。随着一大批销售假冒伪劣产品的店家被查获，俞健宁代理的各种品牌产品开始受到关注，并迅速占领市场。“当时我们代理的一个品牌食用油，一年在永康的销量可以达到30万箱。”俞健宁说，任何事情都有其两面性，名牌代理的辉煌背后，厂家对经销商利润的“压榨”让他感到困惑。

俞健宁分析说，按照常规来说，产品的生产厂家和经销商应该是一个利益共同体，但一些生产厂家却不这么看。在产品抢占市场初期，这些生产厂家和经销商处于“蜜月期”。经销商在帮助生产厂家攻城略地的同时，也会得到相应丰厚的回报。一旦这一品牌被市场认可并占领了相当大的市场份额后，生产厂家就开始悄悄“变脸”，留给经销商的利润空间也开始逐渐缩水。在这种情况下，经销商要么被动接受，要么抽身离开。因为在市场成熟的前提下，仍会有更多人愿意加入追逐“薄利”的行列。

不堪忍受“压榨”之痛的俞健宁决定自创品牌。凭借着多年来代理名牌产品积累的经验，俞健宁创牌之初高举高打，与常山一家食用油生产企业联手推出“旺盛达”牌山茶油。“山茶油是一种新兴食用油，专门针对高端客户，当然价格相对于其他类型的食用油也高出很多。”俞健宁说，尽管自己拥有庞大的终端销售渠道，但受困于高成本，山茶油上市之初，一直处于有价无市的尴尬境地。这也是国内众多山茶油生产厂家面临的共同问题。

针对这一情况，2005年，俞健宁和合作伙伴协商后，决定推出适合大众消费的调和油，这种由山茶油果、花生、菜子等原料压榨而成的调和油不仅更适合大众口味，而且比原来的山茶油生产成本降低了40%左右。准确的市场定位让山茶油很快走出“高处不胜寒”的困境。2006年，“旺盛达”山茶油相继走进联华、沃尔玛等大型超市。去年，仅某单位的一个团购订单，就创下了13500箱的销售纪录，这对于一个新兴的本土品牌来说，无异注入了一支“强心剂”。随着大批订单纷至沓来，“旺盛达”山茶油的原料采购和生产能力开始经受考验。为破解这一难题，俞健宁又有了一个大胆的规划———在永康建立千亩茶山基地，用“公司+农户”的模式引导当地农民利用荒山种植山茶树。“千亩茶山基地的开辟不仅可以解除公司原料采购方面的后顾之忧，也可以带动当地农民增产增收。”俞健宁说，永康尽管工业经济发达，但一些偏远山区农民的收入水平并不是很高。如果能将大量闲置的荒山开发利用起来，3到5年内，农民一定会有丰厚的收益。

为了保证农户的利益，俞健宁计划在基地建立之初拿出120万元，免费为农户提供山茶树种苗，三年挂果后再以市场价收购。目前这一项目的规划书已经通过省市有关部门的初步审查，有望很快付诸实施。

这几年，拥有稳定终端销售网络的他，重新卷起裤腿，下地当起农民。在朋友眼中，他真的很神了：不仅盘活了江西2000多亩因霜冻而濒临荒芜的脐橙园，更打开了山茶油这一食用油“蓝海”市场。

做回农民，他备感惬意。耕耘农业，他喜获丰收。他剑走偏锋、周折迂回而最终又惊喜连连的致富故事，或许能给那些苦心追逐市场，却又惨淡经营的农民朋友一些启迪。

俞健宁是一个很热衷改编流行歌曲，聊以自娱、自勉的人。经他改编过的歌曲，虽谈不上朗朗上口、文采斐然，但歌词却质朴平实，直抒胸臆。这几句歌词恰好可反映去年他在江西宁都县一举盘活2000多亩脐橙园的经历。

去年春节假期，当大多数人还沉浸在过年的喜庆氛围中时，俞健宁却早早离家，驱车赶赴江西宁都县。

这一年的农历元月初八，让宁都县城里几乎所有的五金店老板印象深刻。他们开门做生意没多久，便迎来了一批浙江客人。这批浙江客人有些奇怪，啥都不要，就要买整枝剪，而且有多少要多少。

在这些五金店老板眼中，整枝剪并非易耗品，有客人如此批量购置实属罕见。一些五金店老板开始后悔当初没有大批囤货，以致供不应求。而有些五金店老板则开始互相议论：是不是过几天整枝剪要大幅提价，所以才有人提前收购？

在宁都县掀起这场整枝剪“扫货”风暴的人正是俞健宁。在此之前，他已组织起该县数个村庄的100多名村民，打算救活当地两片面积分别为430亩和1600亩的脐橙园。但整枝剪等工具成了这场“战役”最缺乏的“武器”。

此事的缘起还得从一个多月前说起。去年年初，由两位浙商投资的上述脐橙园遭遇极端霜冻天气，脐橙林枯黄一片。看到自己苦心培育的脐橙园将要毁于一旦，这两位浙商心灰意冷，打算将其转让。

俞健宁得知此事后，带着技术人员赶赴当地考察。他们发现，若将冻僵的枝条剪去，这些脐橙树或许还有开花结果的可能。俞健宁认为，这是一个难得的商机，当即决定盘下上述项目。

最终，经过反复磋商，原来投资该项目的其中一位浙商答应转让，而另一位浙商则选择与俞健宁合作，继续开发这两片果园。项目转让合作事宜谈定后，新组建的管理团队便开始在附近村庄招募雇工，并在宁都县城以近乎“搜街”的方式批量购置整枝剪。

经过修剪的脐橙苗是否能够拥有较大的存活率，仍然是未知数。但性格倔犟的俞健宁并未因此停止投入，反而又在当地掀起了一波有机肥（主要为鸡粪）收购潮。

在此过程中，俞健宁收购的鸡粪数量究竟有多少，他已记不太清。但他描述，当时宁都县的不少鸡场纷纷将其收购鸡粪当成大商机看待，一家养鸡场的老板为了从中牟利，甚至在鸡粪中添加泥土。

此后，他还从公司在常山县山茶油制造基地运走大批茶子饼（茶粕），作为果园的肥料。精心呵护之下，去年春夏之交，那里的大多数脐橙树终于被救活。去年10月，一派生机的脐橙园更是果实累累。就连当地有经验的果农也感叹到：这位貌不惊人的浙江老板神了！

“这实在是个意外，因为当初接手脐橙园，并没有奢望当年就有收获。”俞健宁说，农业是一项投资风险大、回报周期长的产业，因此要保持平和的心态，绝不能急于求成。投资下去暂无收成，也属正常，丰收了更是意外之喜。

脐橙园丰收在望，但俞健宁心头却泛起一丝忧虑。依托其手头的销售渠道，要将这些脐橙销出去，问题并不大。但在江西乃至全国，种植脐橙的农民并不少。要是大家都赶在同一时间上市，脐橙售价必定不高。此外，脐橙园周边村庄的富余劳动力有限，和其他种植脐橙的农民赶在同一时间段（一般为11月份）采摘果实，工人能否招足还是问题。

让俞健宁意想不到的是，由于脐橙园所用肥料均为有机肥，且种植技术和护理技术较为先进，其果实虽然表皮仍是青色（一般而言，橙子表皮呈黄色时方才成熟可摘），但味道却已十分甘甜。“经过试吃，我觉得青色的脐橙已可提前上市。”他说。他当即决定，在10月份就雇人采摘果实。尽管俞健宁在浙江拥有强大的超市资源，销售渠道不成问题，但这些青色的脐橙消费者真能接受吗？脑袋活络的俞健宁想出了一个金点子。他给这青色脐橙取了个名字，叫“青果青橙”，并很快注册了商标。

“不染色、不催熟、不打蜡”，成色自然、营养健康的“青果青橙”因上市时间早，口味颇佳，很快受到消费者关注和青睐，该产品在浙江多个城市一炮而红。俞健宁说，没过多久，他收获的5万多公斤橙子便销售一空，其价格比普通橙子贵出近一倍。

俞健宁的商贸公司经销着多个食用油品牌。对油他有着很深的情结。加之，经销食用油利润不大，他便萌生自创品牌产销食用油的想法。

凭借多年经销经验，俞健宁发现，国内多数食用油针对的是大众客户，品牌多，价格竞争激烈。而真正针对都市白领等高端消费者的食用油品牌并不多见。认识到这一点后，他决定专门产销针对白领阶层的优质山茶油。

俞健宁说，山茶油口味醇香、营养健康，价格要比普通食用油高出近一倍，适合白领阶层。此外，大豆、玉米等普通食用油原材料货源被国际供应商垄断，成品价格难以自主调控。而山茶油原材料则不存在这种情况。

2006年，俞健宁在常山发展了约8万亩山茶种植基地，并与当地常发粮油油脂有限公司合作，正式进军山茶油市场。在此过程中，品牌观念较强的俞健宁给山茶油注册了“旺盛达”商标。

目前，国内有不少产销山茶油的厂家面临市场销路不畅的问题，但俞健宁却在短时间内将“旺盛达”山茶油推向市场。对此，俞健宁认为这主要得益于他20年来经销品牌副食品所积累下的销售网络。

据介绍，“旺盛达”山茶油首先在永康古山、芝英两地试销，并很快获得当地消费者喜爱。在价格上，“旺盛达”山茶油4升装可卖90元/桶，而其他品牌的5升装食用调和油仅能卖到50多元/桶。看到自己的产品迎来“开门红”，俞健宁大喜过望，随后迅速谋求向更广阔的市场推广产品。

俞健宁改歌词

俞健宁从小就爱唱歌，天性活泼乐观。多年来，不管是在顺境中海是身处逆境，他都以歌声相伴，充实和丰富着自己的人生。2006年9月，当他从常山带回来山茶油，全公司员工却没有一点信心，一是觉得白底绿色的包装不喜气，市场上食用油的包装都是火红的，最关键的是价格比别人贵一倍，怎么卖？眼看一个星期过去了，连一桶都没销掉。员工一个个耷拉着脑袋，俞健宁看到这种情况，自己也没有了信心。就在他最郁闷的时候，他哼起老歌《敢问路在何方》以解心头之苦，突然，他想到了一个办法，能不能用唱歌的方式改变士气，于是他为自己的旺盛达山茶油改编了一首企业之歌

没想到，和他打拼多年的员工，听到俞健宁改编的歌词，不但一下子充满了士气，而且，也从歌词中接受了他的观念：要让消费者接受，自己首先要改变观念，员工们一下子觉得自己公司的油是最好的，销售起来底气也足了。

在一遍遍吟唱中，俞健宁重新找到了自信，在坚持了一段时间后，终于走过了这段最困难的时期。到了年底，公司销售好起来了，俞健宁一时高兴，又把刘欢唱的《少年壮志不言愁》改成了《业务销售不要愁》，歌曲再次在员工中被传唱。大家觉得老总不但有才，还很好玩。从此，俞健宁爱上了改歌词。生活中不管碰到什么事，好事坏事，统统用改歌词的方法，唱出来，唱给别人听。这也成了他解决问题的一种新办法。知道他的朋友，都说他改歌词改上了瘾。

俞健宁改歌词出了名，当地企业也请他改歌词，一首《两头乌之歌》唱红了永康，做生意的朋友，生意有起伏，他就改一首歌词，用短信发过去；员工的孩子过生日，他也改一首歌词，连同蛋糕一起送过去，著名主持人杨澜来永康主持节目俞健宁也为其改歌词，最绝的是，俞健宁给一个朋友改的“一词双唱”。他得知这位朋友在年底获得了单位的双十佳，他就给这位朋友来了个《致朋友》，既可以按黄梅戏《夫妻双双把家还》的曲调唱，又可以按《九九艳阳天》的调来唱，这也是俞健宁所改的几十首歌词中，最让自己得意的一首，让搞文字的朋友不得不佩服这位农民企业家的智慧。日本核泄漏事件之后，俞健宁又改编了一首《亚洲抗灾》，希望世界联起手一起共同对抗灾难。

带动农民致富

目前，俞健宁已将“旺盛达”山茶油卖进了联华等大型超市，还直接向金华一些大型企业供货，产品可谓供不应求。今年，他打算盖起厂房，自行生产山茶油，谋求产供销一条龙。

致富不忘乡亲，从农村走出去的俞健宁最终决定在家乡长塘头村搞一个特色农业观光项目，以帮助解决当地留守劳动力的就业问题。

俞健宁的这一想法得到了永康市旅游部门的支持。原本上述项目仅规划费就要花去20多万元，但该部门听说项目旨在带动当地农民就业，促进农村旅游事业发展，当即决定免费为其做项目规划。

目前，俞健宁已从外地引进红花油茶苗，在长塘头村开辟了一个占地100多亩的茶园，建立永康旺吾。此外，他还在该村修建了跑马场、农庄等旅游观光设施，其他项目如攀岩、野外拓展、游泳池等也将上马。

俞健宁的这些项目吸纳了长塘村的多数留守劳动力。在其茶园里打工的农民月收入在1000~1500元之间。现年40多岁的俞敏原本在金华市区卖菜。2008年，一场突如其来的车祸，让他头骨受伤，右手也使不上劲。他和妻子不得不在家务农，家里几乎没了经济来源。俞健宁的项目落户村里后，夫妻俩成了有班可上的工人，年收入超过2.2万元。

当地村民说，俞健宁给他们带来的不仅是就业机会，更是多样化的致富思路。在清理其农庄河塘时，俞健宁请来一只河塘清淤队。这支队伍运用简单的设备，仅用4天时候就将其河塘内的淤泥清理干净，从他那里挣去5000元钱。看到做这行钱好赚，俞健宁便劝说长塘头村村民俞天新也试试。此后，俞天新组织起`由3人组成的河塘清理队。如今这支清理队生意做得红红火火。正因为俞健宁给江西、浙江等地农民创造了诸多致富机会，1月16日，他被国家农业部乡镇企业局授予“2009年中国农村十大致富带头人特殊贡献奖”荣誉称号。

评价影响

说到永康商人，很多人都会想到他们与五金有关。但俞健宁是个例外。这位戴眼镜、看上去有些书生气的年轻商人，在创业之初干了一年半的泥水匠后进入了食品行业，一干就是20年。依靠代理名牌起家，后又不堪名牌厂家的“压榨”，自创品牌，低调务实的俞健宁将自己的创业历程比喻为“卧薪尝胆”。如今，俞健宁的公司仍代理70%以上国内知名品牌食品。但由他自创的山茶油品牌“旺盛达”正崭露头角。在相继打入联华和沃尔玛超市后，“旺盛达”这一本地品牌正逐渐为越来越多的人所熟知。

这就是农民企业家俞健宁，他觉得，只要一开口唱歌，再大的压力也得到了舒缓，今年四月，俞健宁又获得了“中国农村青年致富带头人”荣誉称号，他以乐观的性格，善良的心，坚韧的精神，踏着坚实的脚步，从歌声中一路走来，实现了一个农民企业家的辉煌梦想！

目前，有不少渴望通过发展种植业、旅游观光业致富的农民，陷入“丰收却亏钱”的怪圈。这种现象的发生，主要和这些农民手中没有销售渠道和品牌有关。俞健宁从事20年的副食品经销生意，在金丽衢地区拥有众多次级经销商。借此，他不仅可充分了解市场，更可成功开拓市场、推广品牌。这也正是他冒着风险投资脐橙园、山茶油，而最终获得成功的主要原因。在记者看来，在销售渠道和品牌上有缺失的农民朋友不妨试试资源整合，找找合作伙伴。

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