犹太人成功法则
基本信息
作 者:蔡春华 主编
出 版 社:吉林大学出版社
出版时间:2009-4-1
版 次:1
页 数:全3册
印刷时间:2009-4-1
开 本:16开
纸 张:胶版纸
印 次:1I S B N:9787560143910
包 装:平装
内容简介
世界上最聪明最富有民族的经商智慧
推销是一种艰难的工作,其中包括了数不清的繁琐细节,
常常一招不慎而失去全局。本书通过对犹太商人非常关注的10个推销细节的阐述,介绍了成功推销员在推销工作中对每一个细节的智谋和技巧运用,揭示出局部带动整体,细节作用全局的非凡力量。只有把握好每个推销细节,才能把握好全局;只有把每个推销细节做到位,才能赢得最后的成功。
图书目录
第一章 推销的实质就是推销自己
犹太商人推销细节一:具备过硬的自我推销素质
言谈举止要流露出充分的自信
把外表风度的美留在顾客的心里
用优良的态度换取客户更大的回报
相信自己的商品是最好的商品
把信誉当做自己的一笔重要资产
面对失败要有重振旗鼓的勇气
……
第二章 每一步都清楚自己在做什么
第三章 把东西卖给尽可能多的人
第四章 与客户面对面愉快地交流
第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多
第六章 用提问得到你想知道的答案
第七章 用准确的判断赢得好结局
第八章 灵活应变机智处理客户异议
第九章 还没见面就已经打动客户
第十章 一切都在自己的掌控下收局
附录 犹太商人推销的10种智谋