赢在关键点_在线百科全书查询

印度有个小村庄叫那纳（Nana），这个村庄没有任何优点，其中三个最严重的缺点就是：村民众多、土地布满了大大小小的石块、每年雨季都会造成河水泛滥，引起严重水患。当农人们辛苦地在田里播种之后，雨季就来了，河水跟着泛滥，冲走了种子与根部尚未深植的农作物，农民生活苦不堪言。在这个村子生活并不容易。村民唯一的目标就是，努力生产足够的粮食，但是，这个目标能够达成吗？你在这些恶劣的条件下会怎么做呢？如何运用关键的策略，将劣势变优势？

作者浏览了上百本成功致富书，从无数成功或失败的案例中吸取养分，历经10年打磨而成经典之作，要把你从一本接一本阅读成功励志书，却一步又一步远离成功的悲哀中解救出来。达成财富与人生目标必须懂得胜出的关键技巧与策略，也必须了解哪些是关键性的赢家特质。每个人都有“成功基因”，《赢在关键点》帮你挖掘自己的成功因子，贯彻自己的赢家策略，助你获得富裕与不虞匮乏的人生。

作者简介

伯恩德克洛勒（中文名：钟培杰）是德国第一位红遍全国的理财讲师，他关于营销与理财的新思维不仅价值不菲，而且无法效仿和超越。在德国、奥地利、瑞士和法国等8个国家，克洛勒以实践为导向的营销和理财研讨课受到消费者和金融服务机构的热捧。克洛勒关于理财和成功的20本专著均很畅销，他擅长用幽默机智的语言激活读者的大脑，用真实的案例帮助读者获得关于成功理念的真实执行力，把高远的理想变为触摸得到的财富。

媒体推荐

伯恩德克洛勒的光头是当今欧洲最能赚钱、最有意思的头脑之一，而更难能可贵的是，他热衷于普及理财和成功的理念与策略，带领大众撞击一个个“关键点”。《赢在关键点))就是他的"散财"之作!读它，并像欧洲人那样优雅地赚钱和收获成功吧。

——钱树云　成功新时空(wwwcgxskcom)总裁、成功励志权威

编辑推荐

不论是在私人生活、财富、职业还是在家庭方面，人人都渴望成功，并努力为之奋斗终生。可是为什么有的人失败而返，有的人却找到了成功的钥匙？伯恩德克洛勒就在《赢在关键点》这本书中指明了一条通往成功和财富的简单有效的道路。它不是一个空洞的策略，而是可以马上付诸实践并能带来巨大成功的方法，它适用于每个人。每个人都有“成功基因”，《赢在关键点:成功or失败赢家or输家就在这一点》帮你挖掘自己的成功因子，贯彻自己的赢家策略，助你获得富裕与不虞匮乏的人生。

认定生活只能这样平淡无奇

放弃年收入增加50万的目标

拒绝挽救走向破碎的爱情和婚姻

听任公司跌进财务与信誉危机的深渊

回避可以让生活变得更美好的一切努力

把握输赢关键，让自己赚得开心，赢得漂亮!

如果你一直逃避，不想潜进深海，就不要抱怨找不到珍珠。

欧洲的安东尼罗宾

欧洲当前最炙手可热的成功与

理财训练专家

德国中央电视台最具公信力的

理财咨询节目主讲人

伯恩德克洛勒(中文名：钟培杰)是德国第一位红遍全国的理财讲师，他关于营销与理财的新思维不仅价值不菲，而且无法效仿和超越。在德国、奥地利、瑞士和法国等8个国家，克洛勒以实践为导向的营销和理财研讨课受到消费者和金融服务机构的热捧。

克洛勒关于理财和成功的20本专著均很畅销，他擅长用幽默机智的语言激活读者的大脑，用真实的案例帮助读者获得关于成功理念的真实执行力，把高远的理想变为触摸得到的财富。

序言

泛泛之交馈以鱼；真情挚友馈以捕鱼之术。

上面这句谚语被我稍微修改了一下，其含义正是这本书所要表达的中心思想。本书是我的第15本著作，它的出版也让我得以实现个人的梦想——10多年来，我一直想写一本内容广泛、篇幅适中的书。我希望每位读者都有机会领略书中的奥秘，并把它们一一运用到日常生活中去，迈向富足的人生之路。

我是为“真情挚友”撰写这本书的，我脑中设想的读者包括那些希望了解成功的法则以及失败的陷阱究竟埋伏在何处的年轻人。凭借本书，我衷心希望能将“成功之湖”捕鱼术传授给各位读者。请相信，“成功之湖”公平无私地存在着，对每个人来说都同样辽阔。

小时候，我们对魔术师总是非常崇拜，他们的魔术表演有时甚至能让我们为之屏气凝神。其实，魔术师也只不过是严格依照严谨而精确的程序来做——表演某些魔术时，不能容许有任何一点小疏忽。一举一动稍微有误，就可能酿成大祸。一名资深的老魔术师曾经告诉过我，在练习高难度魔术时，他会将闹钟调到深夜的某个时刻，故意让自己从睡梦中惊醒，然后逼迫自己立刻就能完美地玩出某种纸牌魔术或其他表演。他之所以这么做，无非是要让自己即使是在神智尚未完全清醒时也能确保每个动作精准无误。

魔术师的成功之道无他，它包括正确的成功秘诀(严格来说就是成功的知识与成功的策略)、正确的计划、变幻莫测的技巧，等等。对成功人士或是想跻身成功阶层的人而言，道理与之相同：首要之务就是练习、练习、再练习，直到一举一动、一招一式都准确无误。换句话说，成功秘诀应该深入你的生活。

我希望，你能仔细阅读这本书的每一节，甚至要看第二遍、第三遍，直到所有的秘诀融入你的血液；我也希望你能有毅力将本书提出的各种成功秘诀反复运用，直到获得人生的成功。

即使我不时精神振奋地提到，实现构想和让构想变成现实有多么简单(前提是每个步骤都正确)，你也千万别因此就认定本书是教人创业的指导书。哪行哪业适合你，哪行哪业你更感兴趣，那么，就选择这个行业去做吧！认清这一点后，再运用本书介绍的各种成功法则把理想目标付诸实践。这里我再强调一次：本书所介绍的方法和策略适用于各行各业、各色人群。

最后，我要说的是，我经常会遇到对我有如下看法的人：“但愿我也可以从事你这样的工作，我希望自己也能写本书或前往不同的国家举办各种讲座，一定很有意思。”猜猜看我会对他们说什么？我的回答是：“不会，这并不是你想要的。你并不想要如此不眠不休地工作；你并不想在晚上抵达不同的城市，一大早起来还要准备作报告，直到深夜回到家中，又要为周末的讲座作准备；你并不想每天固定在4点30分起床，坐到办公桌前写书写到8点，接着开始日常的工作直到晚上7点。”你知道我这么说的意思吗？嘴上说着“我也想过那样的生活”的人，其实他们要的只是那种美好的生活，却并不想要实现美好生活所要求的纪律、努力不懈等。此外，我也遇到过那些如此谈论成功人士的人：“他们的运气比我好。”这样讲可就大错特错了。这么想的人其实是在欺骗自己，因为，只有辛勤工作的人才能获得更多的“好运”。

本书中提到的事例都源自我的亲身经历。直到今日，我每天仍在学习新事物，并且我自知距离成功还有好长一段路要走。曾经在某段时期，我是个最差劲的人：对我太太而言，我是最不称职的丈夫；对朋友而言，我是最糟糕的伙伴。在这段时期里，我往往只能借助一本好书或和朋友的谈心才能将自己从深渊里拉出来。在夜里，一本好书中短短的几个句子可以赐予我力量、信仰和乐观态度，激励我为成功不懈奋斗。

如今，我和我的家人过着惬意的生活，我享有历经艰辛而得到的经济上的独立与自由——这些都是我10多年来努力的成果。因此，我要告诉各位：在本书所介绍的成功法则中，有些甚至简单容易到令人吃惊的地步，但它们仍旧会改变你的人生。只要你愿意付诸实施，你就会获得成功的密码！

文摘

6．反攻“YES”策略

心理学家把固执地坚持某件事称之为“固著性原则”，它是最强烈的心理动机之一。许多金融服务业都非常善于利用这种固执的坚定性，比如，有些理财顾问会用一些背诵出来的营销入门教条(非常巧妙地运用固著性原则)，说服你签下某些金融商品的购买合约，这就是有名的“YES”策略。这些不太有说服力的教条，在咨询过程中会不断以问题的形式要求你的正面回应。他们会不断重复一些句子：“这真的太棒了，对吧?!”然后，你会自然地点头附和。或者，“你也会同意，这的确可以省一些税!”因为你自己并不完全了解，所以你又会点头称是。然后你一个“是”接着另一个“是”，在顾问把合约书放在桌上要你签名之前，你就已经说了好几百遍的“是”。这时候，固著性原则的效用就发挥出来了。如果你想在关键时刻摇头，你在潜意识中会觉得自己“没有坚持到底”，于是在不知不觉中想继续说“是”。不论你相信与否，你都想坚持到底，表现出固著性化的意愿，这种意愿比你猜想的要强烈得多，这是影响他人决定的最有效武器之一。

所以，不愿放手，坚持已经作出的决定(不管在生活上或理财上)，或者固执地为自己的错误决策辩护，这些都可能是个人心理的危险陷阱。请你在财务决策上特别注意，不要让任何人用固著性原则对你造成负面影响。

在此，我想再透露一个非常有效的秘诀：在面对一个跟生活或理财相关的谈话或协商时，如果你的内心发出信号提醒你，而对方正好在巧妙地运用固著性原则，那么，你就要明确还击!

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