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营销梦之队

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出版社: 海天出版社; 第1版 (2004年1月1日)

外文书名: Right Team to Capture 200% Profit

丛书名: 大成营销书系

平装: 222页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7806971866

条形码: 9787806971864

尺寸: 22.8 x 16.6 x 1.4 cm

重量: 322 g

作者简介

张良，营销企业划师，毕业于对外经济贸易大学国际经济合作学院。1993年就投身于营销与企业事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。

曾负责新加坡独资信息开发有限公司的产品开发，国营工程企业的海外投资项目规划，曾任深圳某软件公司的海外市场总监，担任共好集团行业研究中心总监及助理总载数年。现任大成咨询企划工作室董事总经理。

在产品开发、市场规划、营销企划、项目论证、组织管理等方面具有10多年的从业经验。

内容简介

本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。

本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了国内外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为国内企业解决市场营销问题提供了一套完整的金牌营销方案。

本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。

本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。

媒体评论

导言

三星集团有句名言：一名天才可让三万普通人受益。

以微软来看：微软有出众的营销怪杰比尔盖茨。微软有两万多名员工。假如微软没有盖茨，那么，可能微软仍然会在几个程序员的努力下，继续靠为一些企业编写程序过日子，微软就不会把握住DOS的第一个机遇。

假如微软没有盖茨，就不会为了IBM的个人电脑设计应用语言和操作平台，微软更不会走出地下车库，开始拥抱销售额数亿美元、数十亿美元、数百亿美元的时代，更不会有微软目前1500亿美元左右的股票市场价值……

假如微软没有盖茨，WINDOWS早就被竞争对手更为出色的VisiON电子表格打败了。盖茨的营销天赋，领导着微软声势浩大的广告战、宣传战和营销心理战，最终让竞争对手悄无声息地退出舞台……

盖茨是谁?技术精英?

反过来想一想，当更具实力的VisiCorp公司在1982年推出当时远远胜出微软的电子表格系统时，他们聘用到了盖茨一样的精英，今天谁还会记得有微软这样一家公司呢?

托马斯彼得斯说过：企业或事业唯一真正的资源是人，管理就是充分开发人力资源以便做好工作。从强调对物的管理转向重视对人的管理，是管理领域中一个划时代的进步，而把人当作一种使组织在激烈的竞争中快速发展、始终充满生机和活力的特殊资源来刻意地发掘，科学地管理已经成为当代先进管理思想的重要组成部分。

在企业管理领域，一个公司的成败主要取决于能不能充分发挥蕴藏在职员当中的极大干劲和能力，产生以一当十、以百当千的乘数效应。

下面的数字，说明了有效激励的员工团队，是普通团队效率的10倍以上：

普通国内企业人均销售：10万～20万

华为人均销售：200万

埃克森美孚人均销售：193万美元～1500万人民币

埃克森的超级效率要考虑货币比价因素，扣除货币比价因素，埃克森的人均效率仍然大大高出国内普通公司20倍以上!

当然，高效率是团队的基本目标之一。而完善的秩序，更能保证团队生命力长盛不衰。完善的秩序要求位置适合于人，人也适合于他的位置。正如一句英国格言所说： “合适的人在

合适的位置。”

如何才能构建一个以一当十的营销团队呢?如何选拔营销精英，并组建一流团队，发挥“1+10，000”的团队龙头效应呢?

本书将从团队的构建、团队效率的创造、团队的有效管理与激励、团队监督、团队扩张、团队CANNI等方面向您系统介绍梦幻团队的营造与管理技巧。