营销差异化战略

差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异性营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

营销差异化战略

军事上就是“出其不意，攻其不备”每个企业都要制定达到目标的与众不同的战略。

类型：总成本领先、市场差别化、市场集中化

1、 总成本领先

一个公司致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样，它就能以低于竞争对手的价格赢得较大的市场份额，奉行这一战略的公司必须善于工工程管理、采购、制造和实体分配。问题是其他公司通常会表现出更低的成本。真正关键是公司应在战略有差别或中心战略相近的竞争者之中获得最低的成本。

2、 市场差别化

奉行此的个业通过对整个市场的评估，找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营。它可努力在服务、质量、款式和技术等方面成为领导者，但它难于在上述各方面全面领先。企业应培育发展那些在某些效益范围内会产生判差别经营利益的优势，这样追求质量优势的企业必须制造或购买最好的配件，精心安装，仔细检查等。这是日本佳能公司在复印机生产中的战略。

3、 市场集中化

一个公司将其力量集中在为几个细分市场服务上，而不是追求全部市场。公司从了解这此细分市场 的需要入手，在选中的细分市场上，运用成本领先、产品差别或两者兼有的战略。同时，公司又不断地寻找可为其服务 的其他补缺领域。