义乌市旺斯电子商务有限公司

1.1 义乌市旺斯电子商务有限公司简介

（1）模式：生产加工类经营模式

（2）员工人数：11 - 50 人

（3）主营产品或服务：十字绣套件;印布十字绣;十字绣成品;十字绣挂画;十字绣抱枕;十字绣钱包;十字绣挂件;成品十字绣;十字绣工具;十字绣材料;喜庆抱枕;家居工艺品

（4）品牌名称：绣友汇

（5）企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

（6）主要市场：全国;港澳台地区

1.2 义乌市旺斯电子商务有限公司所在行业分析

近年来，随着人们生活水平的提高，装饰画越来越受到市民的青睐，这其中也包含了十字绣。作为一种新兴的艺术品，十字绣大有异军突起之势，同时也对传统书画构成了强劲挑战。

十字绣主题既有风景花卉、卡通人物、也有国画书法作品。现在人们在装修房子时，都爱用十字绣装点新家，有的人喜欢购买成品，有的人则喜欢买套件自己绣。如果家里装修是欧式风格的，顾客一般会选择以油画、风景画为题材的十字绣，如果房子装修是中式风格的，顾客则会选择“清明上河图”、“紫气东来”、“花开富贵”、“旭日东升”、“红梅报春”等中式书画的题材。传统书画可以熏陶家庭环境，家里挂几幅字画，就有了书香门第的味道。马在中国古代一直是民族生命力的代表，在神话传说中，关于千里马、神马、天马的记载很多。马有灵性，神采骏逸，是威严与武力的象征，历代君王将相都很爱马，项羽的乌锥马、关羽的赤兔马、唐太宗的六骏马、薛仁贵的白马等都名垂青史。传说大禹的父亲鲧原来是天上的白马，古人常以骏马比喻人才，马的形象也常出现于各种吉祥图案中，一幅画着一只猴骑在马上的图案，寓于“马上封侯”。传说周穆王有良马八匹，乘之周游天下而得名“八骏”，“周王八骏图”寓意人才济济、马到功成。

那么，与传统书画相比，十字绣的优势在哪里呢？首先，十字绣的个人参与性强，顾客可以把自己的照片等个性化题材绣进作品去，同时也把自己的心情、情感绣了进去。其次，对于一般人而言，传统书画作品难辨优劣真伪，能够亲自动手创作的人就更少了，而十字绣人人可绣，更显得大众化、平民化。和传统书画比，十字绣的立体感很强，而且它同样具有保值、升值的功能。如今在一些大城市，十字绣已经形成了收藏增值的氛围，十字绣已经对传统书画形成了一定的挑战。

十字绣和传统书画都属于艺术品，很难说孰优孰劣。十字绣的走俏，反映了艺术品消费者对于文化多元性的需求，消费者完全可以凭自己的喜好进行选择。刺绣和中国书画都是宝贵的传统文化，无论是十字绣还是传统书画，对于美化居室环境，提高人的艺术品位和艺术修养都具有积极作用。

十字绣前景如何？手工艺爱好是女人的天性，时代进步了，在追求个性的年代，今天女人骨子里的手艺爱好，转移到了象十字绣这样的时尚中。十字绣市场已开启，在中国市场大行其道。

几年前，十字绣对中国人来说，还属于一个模糊的概念，但在短短的几年时间中，十字绣市场已经从无到有从小到大地成长起来了，中国也会很快成为世界上最大的十字绣生产和消费国。对于十字绣未来的发展趋势和对中国市场现在的混乱，现在的经营者要有一个准确的把握，这样才能在这个快速发展的市场中发展壮大。

客观上来说，2000年以前的中国还没有形成真正意义上的十字绣行业。十字绣只是一种外行人觉得跟传统绣花意义上的附属品。当十字绣以其简单的绣法在与大众面对面的接触之后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地十字绣消费潜力的不段上升，在2000年后陆续出现了一些小型的十字绣专营店，标志着十字绣行业在中国的诞生。

一个新的行业，必然有很大的市场潜力，同时也不容置疑有很多的问题伴随而来。主要的是市场定位不准确，很多十字绣依然是以翻版的面目出现，没有形成专业的自我特色；第二是对十字绣的最终趋向,中国的十字绣将要走向何方?

这样的两个问提,第一个问题现在已是十分明显,对这个新行业产生巨大的束缚作用，十字绣市场要发展就要解决这两个难题。

相对中国的两元制经济体制，十字绣市场也呈现出明显的两个特点，大型城市的十字绣趋势是：一些大的品牌，有实力和自我开发能力强的厂家居盘而上，高端消费成为时尚。中小城市的十字绣消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然以低价位和翻版产品销售为主，以网店、小店的形式出现，产品一般都是些较普通的低质量十字绣，产品的档次偏低。但近来随着各个经销商对十字绣的逐步了解,都开始对厂家有了进一步的质量上和图案上的要求,逐步朝着大城市的销售模式转变。

近年来，十字绣走批发和加盟已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段十字绣行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。从中国十字绣行业发展的历程来看，目前十字绣行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，十字绣行业的消费必将更加大跨步地向前发展。 十字绣的扩展化、 十字绣的个性化和小巧化，十字绣的日常化、大众化趋势日益明显。

1.3 义乌市旺斯电子商务有限公司营销现状分析

1.3.1 十字绣市场现状

十字绣现在在中国经过近10年的发展，目前大大小小的十字绣厂家超过100家了，目前市场开始进入饱和的状态。幸运的是，虽然是朝阳产业，但似乎并未受到目前国际市场的影响，或则所受到的影响不大。目前仅一些生产十字绣的线厂和布厂反映出货量比去年同期有所下降。但市场调查分析，目前国内十字绣套件的国内销售在2009年第一季度增长15%，市场发展平稳良好。十字绣成品市场依然处于有货无市的状态。

A:十字绣应当已经到了鼎盛时期，大街小巷到处都是，现在有眼光的企业应当考虑转行，否则必将面临阵痛，流行的东西一过就失去光环的

B:根据了解，前景不错，因为目前企业等单位开业，许多人开始送十字绣了，有种高档的感觉。

C:大小品牌发展至今不止100家了。浙江义乌就有200多家大小品牌。

1.3.2 该公司交易现状分析

根据义乌市旺斯电子商务有限公司的诚信通指数和交易信用记录，该公司成立两年，到目前为止，一周的信用评价可达到382条，且在四星以上的评论数就达到了100%，可见该公司在义务的十字绣市场上市发展的很好的。

1.3.3 公司的主要营销手段

（1）阿里巴巴论坛营销

（2）阿里巴巴博客营销

（3）阿里旺旺营销1.4 义乌市旺斯电子商务有限公司存在问题及解决思路　通过上述分析，可以看出义乌市旺斯电子商务有限公司经营十字绣已经有近两年的时间，已经取得了很好的销售成绩，在这些成绩的背后是全体员工努力的结果、是公司所有客户支持的结果，离不开所有人的付出和努力；当然也存在一些问题，比如说公司的操作模式以及公司的营销模式等问题。

该公司规模中等偏下，但销量很好，所以只在线上销售市有点吃亏的，在义务，十字绣盛行，所以我认为该公司还应该朝着线下发展。开发线下的顾客。

营销这一块，根据我在百度和谷歌上的搜索结果，该公司的信息还排不满搜索引擎的第一页，且打开的网站几乎都是阿里巴巴上的公司页面。我认为要想把企业做大做好，只靠阿里巴巴这一个网站是远远不够的，该公司也可以适当在广州批发网，十字绣批发网上发布信息，让更多的人知道它，了解它。