摇摆：难以抗拒的非理性诱惑_在线百科全书查询
摇摆：难以抗拒的非理性诱惑
图书信息
作者：奥瑞布莱福曼(ORI BRAFMAN) (作者), 罗姆布莱福曼 (ROM BRAFMAN) (作者), 匡平 (编译), 鲁刚伟 (译者), 何伟 (译者)
出版社: 中信出版社; 第1版 (2011年9月2日)
外文书名: sway
平装: 224页
正文语种: 简体中文
开本: 32
ISBN: 9787508629162
条形码: 9787508629162
产品尺寸及重量: 20.8 x 14.8 x 1.8 cm ; 322 g
内容简介
《摇摆:难以抗拒的非理性诱惑(新版)》内容简介：为什么资深医生会基于主观判断而葬送了一个孩子的生命？为什么一名经验丰富、心理状态稳定的飞行员会在一个大雾天强行起飞？卖出一只持续下跌的股票为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么我们会对“重要人物”言听计从？为什么在危险情境人们更易坠入情网？为什么你也会选择自己周围的人都赞成的那个答案?
利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，两位作者为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量，揭示出影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。
在《摇摆:难以抗拒的非理性诱惑(新版)》中，两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为我们指明了避免屈从于它们诱惑的路径——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受勇气。
编辑推荐
《摇摆:难以抗拒的非理性诱惑(新版)》极有可能挑战你的每一个惯常想法，颠覆你对自己和他人的原有看法，在一身冷汗中重新思考自己曾有过的每一个疯狂念头、曾做过的之后后悔不迭的每件事！
媒体推荐
受影响的人算上我一个——不过，我是说自己被理性的全部力量吸引住了。奥里布莱夫曼和罗姆布莱夫曼兄弟二人在阐释根深蒂固的倾向（这种倾向会将我们的行为推向愚蠢甚至致命的境地）方面完成了极为出色的工作。如果忽视他们的这些教导，那我们就太傻了。
——罗伯特B西奥迪尼 《纽约时报》畅销书《影响力》（Influence）的作者
《摇摆》帮助我意识到了自己在物理学实验工作中非理性行为的一面。有时候，我会投入到那些感觉不太正确的研究中去……某些非理性的诱惑，比如快速成功的渴望，真的会把我拉进去。
——马丁L佩尔 诺贝尔物理学奖得主
《摇摆》警示我们，人类无疑是这个星球上最复杂、最让人困惑、最富冲突性的生命形式……急我们所需，《摇摆》为我们清楚揭示了能将任何人，包括你的客户、同事、老板以及配偶等，推离理性和逻辑性思维轨道的力量。
——斯科特贝德伯里 星巴克前市场总监，耐克全球广告总监
这本让人激动不已的书，即将挑战你的每个想法，《摇摆》与《决断2秒间》和《魔鬼经济学》的交相辉映。
——汤姆拉思 《纽约时报》第一畅销书《你的水桶有多满？》（How Full Is Your Bucket?）作者
作者简介
作者：(美国)奥瑞布莱福曼 (ORI BRAFMAN) (美国)罗姆布莱福曼 (ROM BRAFMAN) 译者：鲁刚伟 何伟
奥瑞布莱福曼 (ORI BRAFMAN)，管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。
罗姆布莱福曼 (ROM BRAFMAN)，心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。
目录
序言
特拉维夫草原上的小木屋
MBA的第一堂课
“挑战者”号与O形圈
误诊
心理力量与行为的碰撞
第一章 机场跑道上的鲁莽决定
从特内里费岛起飞
鸡蛋销售中的有趣规律
包月制付费陷阱
一份多余的保险
每股47美元的股价
再见了，马撒葡萄园岛
第二章 牵累的沼泽地
“消耗战”与“进攻战”
冒险的收益
“只有短吻鳄才能活着走出去”
花204美元买20美元的游戏
“大社会”的终结
“我们根本就不知道隧道在哪儿”
第三章 霍比特人和“缺少的一环”
现实版的《夺宝奇兵》
在“爪哇的地狱”搜寻缺少的一环
地铁里价值350万美元的斯特拉瓦里小提琴
5美分的热狗里面到底是什么？
霍默辛普森和皮尔丹人
打折的饮料会降低智商？/ 莎士比亚错了
季票的不同价格与观看乐趣
第四章 迈克尔乔丹和第一次面试
选秀的经济损失
“冷漠的”教师与“热情的”教师
恋爱中的大学新生与招聘中的经理
漂亮的脸蛋等于更高的经济效益
“镜子，镜子”效应
乔弗雷迪的解决之道
第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应
可怕的滚雪球效应
糖衣片和百忧解哪个疗效更好？/ 被骗的以色列受训士兵
一场神秘的“假面舞会”
你觉得自己真的老了吗？
爱情桥
第六章 在法国，太阳是绕着地球转的
谁想戏弄百万富翁？
如何分掉10美元？/ 感情用事的汽车经销商
怎样与风险投资家打交道？/ 俄罗斯人的“公平”
马奇根加人合理的经济模型
第七章 奖金和愉快中枢
经济补偿的诱惑
研究生模拟考试中的叛逆者
愉快中枢的魔力
“劫持”利他中枢
对上课出勤率的特别嘉奖
金钱刺激与期望因素
第八章 持有异见的法官
最高法院的讨论会
群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜
发起人、拦截者、支持者、旁观者
“我们不会在乎你们给土豆起的名字”
机长并非上帝
从机组资源管理培训中受益
“挑战”的3个步骤
结束语
令人恐惧的潜流
长远观点很关键
禅宗大师的眼镜
“让过去成为过去”
垃圾与珍品
电缆工、银行家和医药代表的共同之处
扮演“魔鬼代言人”
