杨江涛

杨江涛 中国快消品营销专家，中国本土十大营销策划公司－无形营销机构策略总监，从事广告策划、营销策划14年，主修《社会心理学》及《认知心理学》目前国内最早将营销传播学与心理学方式解读和应用的理论研究者。首次提出《定位》理论左脑式营销的缺憾，主张“右脑”营销，提前进入消费者大脑决策，首次推翻“行为心理学式”传播模式，并提出“认知心理学式”的传播概念。代表性案例：《合生元》，语出：“宝宝少生病，妈咪少担心！”

主要著作：《对号入座营销》 让消费者自动购买你商品的营销捷径

对号入座”营销模型，回答了定位理论所没有讲的另一半营销机会……

定位理论立足于人的左半脑决策机制，而完全忽略了人的右半脂思考模型。

“对号入座”营销模型，第一次将营销课题触及到尚未被人完全认知的右半脑，揭示了那些看似盲目的‘‘冲动，’购买的本质。

定位理论阐述的市场机会都已经被抢占，而“对号入座营销，’在人的右半脑里开辟出的“蓝海”，却可以让众多中国企业找到新的航道。

《对号入座营销》解读：以往所有的营销理论，只完成了一半任务——“入座”，即对产品的认知......而另一半的任务从没被发掘过——“对号”，即对消费者的认知......

营销第一阶段：从商品的角度看消费者；营销第二阶段：从消费者的角度看商品；

营销第三阶段：从消费者角度看消费者。

你处在哪个阶段？

现代营销的本质：

不是让消费者了解你的商品，而是让消费者了解到他自己，

当消费者认知了自己，就知道了你的商品是否吻合他的需求，

商家亟待做的不是澄清自己的商品是什么？

而是要帮助消费者认知他自己是什么？