信用控制及应收款管理_在线百科全书查询
信用控制及应收款管理
信用控制及应收款管理——背景
市场经济是信用经济，信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么，如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售最大化、回款最快化和坏账最小化？怎样建立适合企业自身和所在环境的有效信用管理体系？
信用控制及应收款管理——目的
系统判断客户状况，有效预防信用风险
信用控制及应收款管理——常见问题
在工作中，您有没有遇到过这些情形：
公司准备对新老客户推出赊销政策，但不知道如何判断客户的信用状况,如何把资源分配给最优质的客户。
市场越做越好，公司的销售额越来越大，但逾期的比例也越来越高。账上有利润，但公司资金依然很紧张，大家急于改善这种状况，但不知从何抓起。
有的客户信用状况不是很好，要合作有风险，怎么做才可以一方面保持合作，另一方面又可以控制风险，在风险与发展当中求得平衡。
客户的账期到了，但是总找这个或那个理由拖着不付钱，催款的过程中如何控制好节奏，如何一步一步让客户的压力更大 。
销售人员更愿意冲业绩，总是站在客户的角度帮客户说话，替客户找理由，什么订单都想接，财务人员更关注风险，比较保守，财务与业务之间对于客户信用政策常有矛盾。
……
信用控制及应收款管理——适用对象
1、信用经理、财务经理、销售经理、负责信用或应收账款管理的相关人员
2、清欠人员、销售人员
3、财务总监等其他高级财务管理人员
信用控制及应收款管理——收益
1、树立风险意识
2、制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度
3、掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
4、掌握信用管理工具的使用
5、建立企业信用管理体系
信用控制及应收款管理——内容
一、信用管理的第一步——建立有效的信用管理体系
二、客户资信管理
三、信用评估方法及合理的信用政策
四、合理使用风险回避的工具——保障收款安全
五、应收账款管理
六、收账技巧与实例分析
