心理学的诡计_在线百科全书查询
心理学的诡计
1.图书信息
书 名: 心理学的诡计作 者：成果
出版社： 中国纺织出版社
出版时间： 2010年01月
ISBN: 9787506460576
开本： 16开
定价: 29.80 元
内容简介
《心理学的诡计:人际交往中的心理策略》内容简介：人际交往的重要性不言而喻，但因为常常被一些社交难题所困扰，导致我们的人际交往总是不那么顺畅，有时甚至影响到我们的日常生活和工作，其实症结就在于我们不懂得人际交往的心理学。因为人与人之间的交往，实质上就是心理的博弈。《心理学的诡计:人际交往中的心理策略》用心理学的一些基本常识，对影响人际交往的诸多心理要素进行了解读，希望能对期待在人际交往方面有所突破的读者有一定帮助。
图书目录
第一章 打动人心：说话办事要懂的心理学
第二章 细节取胜：首次见面要懂的心理学
第三章 知人知心：看懂他人要懂的心理学
第四章 学会赞美：赢得人心要懂的心理学
第五章 把人看“坏”：与人处好要懂的心理学
第六章 低调做人：受人欢迎要懂的心理学
第七章 给人面子：争取面子要懂的心理学
第八章 抓住要点：解决问题要懂的心理学
第九章 把握主动：业务往来要懂的心理学
第十章 进退得休：与领导交往要懂的心理学
第十一章 方圆有道：与下属交往要懂的心理学
第十二章 远近有度：与同事交往要懂的心理学
……
2.图书信息
出版社：新世界出版社
页码：310 页
出版日期：2008年
ISBN：9787802287037
版本：1版
装帧：平装
作者：陈玲
开本：16
定价：36.00元
内容简介
心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问。人际关系中各种的问题，都与心理学有着千丝万缕的联系，一旦掌握了相关的心理学知识，许多工作和生活中的难题就能迎刃而解。《心理学的诡计:日常生活中的心理策略》的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的心理学知识和策略，使你能够迅速地提高说话办事的眼力和心力，掌控人际交往主动权，避免挫折和损失，一步一步地落实自己的人生计划，获得事业的成功和生活的幸福。
《心理学的诡计:日常生活中的心理策略》尝试从心理的角度，运用心理学原理，结合实际生活案例，对为人处事中可能遇到的各种心理现象进行了较为详尽的分析，并提供了操作简便的解决思路与方法。帮助人们在了解各种人际关系现象背后的深层心理原因的同时，也帮助人们成为职场上、商场上、亲友圈中最有分量、最受欢迎、最能呼风唤雨的人。
编辑推荐
心理学的目的在于巧妙的策略，而不是分析。我们学习心理学的目的，不是为了享受心理分析的过程，而在于建设更积极的人际关系。
做人做事，如果不懂心理学，即便你口若悬河、煞费周章，也可能南辕北辙、毫无效果；相反，如果懂得心理学，可能只需付出一点点。便能打动对方、化敌为友，迎来柳暗花明又一村。事实上，人际关系高手往往都是心理学大师。
目录
第一章 洞悉人性，拿捏分寸
1．利用首因效应。在第一次见面时留下好印象
2．善用“近因效应”，让对方将不快改为好印象
3．善于倾听是赢得对方好感的关键
4．尽量让对方多说，引导对方多说
5．没有沉默，一切交流都无法进行
6．恰当地发问。才能获得自己想要的信息
7．声音是一面镜子。善用声音表现自我
8．启信是给对方的定心丸，要让自己看上去有自信
9．幽默是人际关系的“最佳调料”
10．微笑吧！一展笑颜，就胜过万语千言
11．你的神态举止会透露许多真实的心理信息
12．恰当使用肢体语言。让你的表达富有成效
第二章 掌控心理。把握尺度
1．巧用移情效应，建立与对方之间的感情
2．牢记互惠原理，让对方产生必须回报你的负债感
3．让人做出承诺，他就有了必须要言行一致的压力
4．掌握社会认同原理。利用周围人的行为来影响别人
5．多方面运用喜好原理赢得他人的好感
6．引入权威效应，引导对方的态度和行为
7．制造短缺的假象，可以极大影响对方的行为
8．激起并满足对方的需要，你可以左右逢源
9．要正面强化，增强对方对你的好感
第三章 以心交心，互惠互利
1．相互信任、相互支持是双方互惠互利的前提
2．讲述相似或相同的经历，让对方有志同道合的感觉
3．缩短空间距离，拉近彼此的心理距离
4．必要时替对方背黑锅，对方会回报你更多
5．见面时间长，不如见面次数多有效
6．故意效仿对方的动作，引发对方的好感
7．冷庙高香提前烧，自然会有贵人帮
8．让受屈者得到过望的回报，自会冰释前嫌
9．故意先给对方好处，让对方不得不还以人情
第四章 将心比心，换位思考
1．你为对方着想．对方才会为你着想
2．看到对方的需要，了解对方的观点
3．你愿意他人如何待你，你就应该如何待人
4．请教对方“假设您是我”，令其为你着想
5．关心对方最亲近的人，更能打动对方的心
6．从对方易于接受的问题人手
7．帮助对方要适当，接受对方的帮助也要适当
8．把稍稍扩大的不利信息尽早告诉对方
9．将你所期待的选择放在几个问话当中的最后一个
第五章 以心攻心，斗智斗勇
1．打破常规，打乱对方的阵脚，创造取胜的机会
2．先给自己的说辞披上“公正”的外衣
3．善用你的视线．干扰对方的思想
4．封锁对方的信息来源，激发对方的兴趣与需求
5．利用“心理除法”，激发对方的“达到欲望”
6．迎合从众心理，故意制造群龙之首
7．故意暴露自己的“弱点”，麻痹松懈对方
8．以突然的沉默唤起对方的注意
9．告诉对方事情很难办。激起他的挑战欲
10．先说一系列的“不“，再说“是”
11．激发对方的同情心。触动其心灵的薄弱环节
12．看他说什么，比听他说什么更重要
第六章 韬光养晦。深藏不露
1．一开始便以优厚的条件诱惑对方，再让对方接受其余的部分
2．选择自己熟悉的地方作为交涉的场所，以此掌握主动权
3．选择一个令人心烦意乱的地点交涉，让对方尽快做决定
4．面对交涉，争取比对方提前到达约定场所
5．用完全无关的信息岔开对方的话题，避开对方的锋芒
6．让对方疲惫不堪，动摇对方的判断力
7．巧妙利用最后时限，迫使对方就范
8．想要多赢一点，开价时就要夸张一点
9．如果对方欺软怕硬，显示你寸步不让的决心
第七章 嘴上留情，脚下有路
1．“片面提示”还是“两面提示”，要因人而异
2．想要影响对方的言行，谆谆教导不如以身作则
3．根据工作性质的不同，营造不同的工作环境
4．不要完全满足对方的需要，让你的地位始终不可替代
5．哕哕嗦嗦一大串，有时不如简简单单一句话
6．通过询问，激发对方“参与意识”
7．运用“竞争意识”，让对方主动改进
8．说服没有主见的人，对他说：“大家的意见都是这样……”
9．营造良好的竞争氛围，激发双方你追我赶
10．给予优秀者更多的荣誉，激励后进者奋起直追
11．避免“投机心理”，让每个人的责任都一目了然
12．利用“禁果效应”，吸引对方的注意力
第八章 顾全面子，给人台阶
1．不要让对方没面子，否则你会更没面子
2．对方有缺点，要婉转地为其掩饰
3．表现出委屈的卑下姿态，消除对方的反感
4．向对方提出忠告时，多“私下”少“当众”
5．自我嘲笑，可轻松搞好人际关系
6．沉默化解冲突，显示宽广的胸襟与度量
7．委婉地说“不”，让被拒绝的人有面子
8．让同事在交谈中表现得比你优越
9．在背后说人好话，有事半功倍之效
10．感激也是一种奖励，如果心中有，就应表达出来
11．过分地赞美对方，只会加剧对方的防备心理
12．只需静静地倾听，便可折服对方
13．以利益来唤起对方的关心
14．头衔虽然是虚的，但它却很能迷惑人
第九章 揣摩心理，巧妙迎合
1．如果想让领导看见你，聚会时最好坐在角落里
2．与领导保持适当的距离，表示你由衷的敬意
3．当领导遭受挫折时，与其站在一起
4．对于听惯奉承话的人，偶尔来个批评，让他对你刮目相看
5．读懂领导的眼神，了解领导的心思
序言
一对夫妻一起去看房子。
“千万不要让业务员知道你喜欢游泳池，不然我们不好杀价。”先生对太太说。可一到现场，太太就无法掩饰自己对游泳池的喜爱。业务员火眼金星，自然心中有数。
“啊，这房子漏水。”先生说。“太太，你看看后面有这么漂亮的游泳池。”业务员对太太说。
“这个房子那里好像要整修。”先生又说。“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”业务员只顾着跟太太说。
于是，业务员不断地说游泳池的事，太太始终想着游泳池的事。结果，业务员不费吹灰之力，便高价出售了这栋房。
业务员成功的关键是什么？一句话：了解人心、擅长攻心。
中国古代兵法强调：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”。在现代生活中，这一兵法也大有用武之地。做人做事，亦如打仗，也得懂点心理学。
心理学是现代生活中人们最广泛涉及的主题，无论生活中的衣食住行，家庭中的为人处世，还是工作中的人际关系，都离不开心理学，都需要懂点心理学。
俗话说“知人知面难知心”，意思是人的外在行为较为容易观测和推断，但人的内在心理就往往就难以把握。
文摘
打破常规，打乱对方的阵脚，创造取胜的机会
1972年5月，在国际象棋冠军史帕斯基和巴比费雪之间展开了一场世界国际象棋冠军争霸赛。
史帕斯基焦躁地等待费雪，但费雪迟迟没有抵达。
好不容易费雪来了，但他说不喜欢比赛的大厅，灯光太亮，摄影机的声音太嘈杂，椅子坐着也不舒服……
几周之后，费雪终于折腾得差不多了，答应比赛了。但就在双方见面的那天，费雪迟到了很久；赛前新闻发布会，他又迟到了。大家都以为费雪是因为怯场而不敢露面。不过，在比赛开始的前一分钟，他出现了。
在第一局中，费雪旱早就下了一步烂棋，或许是他象棋生涯中最糟糕的一步，他似乎打算弃子投降。史帕斯基知道费雪从不弃子投降，但是，这次费雪真的投降了。在输掉第一局之后，费雪更加大声地抱怨房间、摄影机以及一切的一切。
第二局比赛，费雪又没有准时出现。主办单位只好取消了他第二局的出赛权。很明显，费雪已经心神大乱了。
第三局，费雪看起来信心十足。在关键时刻他又下了一招错棋，但是他自信的神情让史帕斯基困惑。在史帕斯基恍然大悟之前，费雪已经利索地战胜了史帕斯基。
后面几盘棋，史帕期基开始犯错。输掉第六局棋后，他开始悄声哭泣。第八盘棋下完后，史帕斯基终于明白了这是怎么一回事，但是已经晚了。
第十四局时，史帕斯基怀疑比赛时自己喝的橘子汁被下了药，或许是空气中飘散着某种化学物质，让他不能集中注意力。他还公开控诉费雪的团队在椅子上动了手脚，扰乱了他的心智。
可是，即便有关人员反复检测，也找不出任何不对劲的地方。
接下来，史帕斯基开始抱怨并产生了幻觉，他没有办法再继续下去，最后只好无可奈何地放弃了比赛。
费雪战胜史帕斯基的策略是什么？是打破常规。
从某种意义上讲，费雪不是在下棋，而是在揣摩别人的心理。在此之前，他与史帕斯基已经较量过多次，知道自己赢不了对手，因此他改变策略，采用心理战术：打破常规，改变了自己的旧有模式。于是，比赛前，他一次次地迟到；比赛时，他故意走错棋、弃子投降、放弃第二局的出赛权……
对史帕斯基而言，费雪的这些行为很出乎他的预料，他猜不透自己的对手，于是他疑惑、恼怒，最后发挥失常。
人总是习惯遵循一定的思维思考，遵循一定的方法行事。同时，也期望别人如此。这个“一定”就是所谓的“常规”。从心理学方面分析，如果对方的言行符合常规或者在自己的意料之中，则能保持一颗平常心；如果对方的言行偏离常规或出乎自己意……
