新产品销售预测

一、什么是新产品销售预测？

1、定义：通过对产品概念测试、样品试用、市场模拟等测试方法，来观测消费者对新产品的购买选择行为，结合竞争对手的可能表现，从而评估销量与销售方式。

2、能够解决的问题

新产品上市之后的销量预测

确认目标消费者特征

发现新产品属性中的风险因素

改进销售方式

　二、预测方法

1、预测研究阶段模型

新产品销售预测可以在产品大规模上市之前的几个主要阶段进行，通常可以结合产品的创新程度、对现有市场的了解程度以及测试的成本进行选择应用。

对于投资非常巨大或者非常具有战略价值的产品，甚至需要进行这五个阶段的全部测试。

2、部分测试内容说明

A.尝试购买可能性

尝试购买的态度？

购买方式？

购买频次？

购买地点？

B.占有率

预期消费会占同类产品全部消费量的比例？

会替代什么（品牌）产品？

替代多少呢？

C.使用方式

用法、用量？

使用场合？

D.产品属性意见

对产品性能、包装等属性的意见

E.相关检验信息

目前同类产品消耗量

目前同类产品购买使用方式

使用态度

对于竞争对手的评价

F.价格－销量关系

价格敏感度测试

品牌价格均衡测试

G.试验销售

销售量

销量分布

目标人群特征观测