新产品上市的七种武器_在线百科全书查询
新产品上市的七种武器
作者：梅明平，查科夫著
ISBN：10位［7807281596］13位［9797807281596］
出版社：广东经济
出版日期：2006-1-1
定价：￥19.80元
内容提要
对企业来说，新产品上市既代表着新的利润增长点，也代表着一定的风险。那么如何把握好这把双刃剑?新产品上市的七种武器将告诉你这其中的秘诀。
关于定位：定位不是你对产品要做的世上，而是你对预期客户要做的事。
关于命名：名不正则言不顺，言不顺则事不成。名字也是生产力。
关于包装：人靠衣装，产品靠包装。
关于概念：不卖产品，卖概念。
关于公关：长袖善舞，左右逢源。
关于广告：我知道我的广告费有一半是浪费掉的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。
关于促销：重在传播，功在促销。
目录
概述——工欲善其事必先利其器
武器一：定位一定位失误满盘皆输
第一节定位，你“螨”不在乎吗?
第二节派克钢笔，不“派”怎么行?
第三节定位，也可以很简单
武器二：命名一名不正言不顺
第一节命名的艺术
第二节商务通——PDA的代名词
第三节Edsel成了Hardsell
第四节命名需要想象力
武器三：包装——人靠衣装，产品靠包装
第一节透过形式看本质
第二节最酷的“酷儿”
第三节瑞贝克换新装
武器四：慨念不卖产品卖概念
第一节概念，听上去很美
第二节战国时代——牛奶版
第三节润妍倒在概念上
武器五：公关——长袖善舞左右逢源
第一节公关第一，广告第二
第二节奥克斯空调：以公关为广告
第三节赛欧上市不做广告
武器六：广告——广告一广而告之?
第一节广告，想说爱你不容易
第二节性感的LG手机
第三节脑白金广告，好?不好?
武器七：促销——重在传播功在促销
第一节促进销售
第二节康师傅“坎”进销售商心里
第三节非常李玟，非常柠檬
