销售一定要懂的拜访术_在线百科全书查询
销售一定要懂的拜访术
图书信息
书 名: 销售一定要懂的拜访术
作 者：文义明
出版社： 中国经济出版社
出版时间： 2011年1月1日
ISBN: 9787513604338
开本： 16开
定价: 36.00元
内容简介
《销售一定要懂的拜访术:金牌销售成功拜访的100个策略》就为大家逐一解密金牌销售员从拜访前的准备工作到成功完成拜访的100个策略，并指导我们恰当、灵活地运用，使我们也能掌握销售的秘诀，从此战无不胜。
图书目录
第一章 工欲善其事，必先利其器——拜访之前的准备工作要做细
第二章 准确锁定拜访目标——找到潜在客户等于抓住了“潜力股”
第三章 销售只做一件事——推销自己——拜访时成功打动客户的八种策略
第四章 没有说服不了的客户——破除销售障碍的拜访策略
第五章 你得懂点销售心理学——在拜访中瞬间破解客户的“心理密码”
第六章 随风潜入夜，润物细无声——让客户在潜移默化中接受你的引导
第七章 怎样说，客户才会听——语言上的有效沟通让拜访无往不利
第八章 到什么山要唱什么歌——拜访也要因人而异，寻找最佳销售突破口
第九章 “踢好临门前关键的一脚”——把握时机，让成效不再是个难题
第十章 真正的销售始于拜访后——把新客户变成“永远”的客户
第十一章 有些单不见面也能签——电话拜访客户成功策略大全
