销售经理必备心理工具箱_在线百科全书查询
销售经理必备心理工具箱
图书信息
书 名: 销售经理必备心理工具箱
作 者：沈方楠
出版社： 人民邮电出版社
出版时间： 2010年01月
ISBN: 9787115218148
开本： 16开
定价: 32.00 元
内容简介
《销售经理必备心理工具箱》按照销售经理的岗位职能，全面总结了与该职位相关的心理学原理，并针对每一管理主题，深入挖掘了各种细节问题，以图表、案例、情境训练以及游戏等方式灵活表现，帮助销售经理快速提升心理学认知水平以及运用心理学工具进行管理的水平。
《销售经理必备心理工具箱》适合销售经理阅读使用，也可作为普通销售人员学习提高的指导用书。
作者简介
沈方楠，华通管理咨询专家委员会常务委员，国际注册审核员，企业管理、市场营销培训专家。曾在多家大型外资企业担任总经理、销售总监等职务，在订单制造、客户开发、销售技巧、团队建设等方面具有丰富的培训经验。主要研究方向为：建立学习型组织、销售实战技能、精益化控制。曾为美泰玩具、光宝集团、索尼、康舒电子、力士集团、王氏港建等二百多家企业及上市公司提供合理化改善、卓越绩效管理训练等服务，深受客户欢迎。
图书目录
第一章 构建战斗力超强的销售团队 1
第二章 专注于最佳的销售执行方案 33
第三章 用完美沟通激发销售热情 57
第四章 培养快速反应的执行能力 85
第五章 用关键细节吸引客户关注 107
第六章 快速成交的心理诱导技巧 133
第七章 保持业绩持续增长的策略 159
第八章 充满激情的绩效管理模式 187
第九章 利用团队协作精神拿订单 215参考文献 235
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