像巨人一样走路像狂人一样销售_在线百科全书查询

拉尔夫R.罗伯茨是一位专注而富有热情的专业人士。他是自己观点的最佳实践范本。 ——丹尼尔肯尼迪《How to List and Sell Real Estafe》和《Double Your Incme in Real Esfafe Sales》的作者，演讲人罗伯茨的这本书不仅限于销售，它也是一本很棒的商业指南，详述了如何在重重挑战中获得成功。拉尔夫教会我们知道自己是否已经做到井井有条、专注且目标明确。我愿意为所有人推荐这部作品。这是一本易读、信息翔实的好书。罗伯茨传授的方法可以让我们真正有所成就。 ——卡尔S．泰勒（Carl S．Taylor）密歇根州立大学社会科学学院教授销售不仅仅是售卖产品，它是一个过程，关乎整体形象！《像巨人一样走路像狂人一样销售》也不仅仅是一本书，它是任何与销售有关者的成功蓝图。拉尔夫可谓是狂人大师！ ——奇普卡明斯（Chip Cummings）北风国际公司CEO 不论你是新手还是老兵，不管你身在何种行业，每一位销售人员都可以从本书中获得新的启示。不要错过这本书，因为你的竞争对手肯定不会错过！ ——兰斯N艾弗里（Lance N．Avery）灰狗科技公司总裁去年，我在销售培训上花费了12000美元。我完全可以通过购买这本《像巨人一样走路像狂人一样销售》就把这笔钱省下。拉尔夫R．罗伯茨是通晓成功秘籍的销售高手，他慷慨地在这一必读指南中与他人分享了自己的秘诀。 ——埃里克普鲁伊特（Eric Pruitt）房地产经纪人

部分文摘

第一章成功销售七步法

第二步：竭尽所能多学习

我的方式

在还没有开始卖房子的时候，他就拿下了GRI(美国房产经纪学院的认证资格)，随后又拿下了CRs(国际住宅专家认证)。他从不错过任何一堂课、任何一次研讨会。记得我还常常不解地说过：“太疯狂了，这个人怎么不工作赚钱呢，他上这些课到底是为了什么呢？”

尽管那位地产经纪人当时没有赚什么钱，但是之后，他很快便成为在底特律地区排名第五、第六的地产经纪人。那时候，他每年的收入大约是25万美元，他所走的是地产界的“医生、律师”路线，即先拿到高学位再开始工作赚钱。

我采用的方式，则是立即开始赚钱。我当时认为自己并不需要接受那么多的教育，所需要做的就是立即开工，然后钱就会滚滚而来。可以说我加入的是社会大学，像只猎狗一样拼命工作以让自己走上正轨。我只能通过加班加点工作来弥补我在教育和知识方面的不足。

从长远来看，我们都成为了成功的地产经纪人，但是为此我却需要花费成倍的努力和时间。那时的自己太过于固执和闭塞，并没有意识到教育的价值。若想要成功，有两个因素缺一不可，即教育和经验。建议你从我的错误经历中吸取教训，尽可能多地争取受教育的机会。

我们都知道，销售是个门槛很低的行业，这也是为什么这个行业的人员流动率很高的原因。在汽车行业，每年大约有3/4的汽车销售人员离职，这是多么大的一种浪费啊！在房地产行业，每年则有一半的销售人员在第一年就放弃了销售工作。我也差一点就成为其中的一员。年轻气盛的我带着轻狂和天真的热忱，自以为无所不知，从而拒绝接受任何新的想法和建议。当时我并没有意识到，没有人会聪明到无所不知的地步。回首过去，我不禁有些惊讶，自己居然在这种心态下还会取得成功。

几年下来，我开始意识到教育对自己职业生涯的重要性，那时的我有意识地让自己像海绵一样尽可能多地接收信息和知识，并乐此不疲。实际上，我在开始去修CRS和GRI课程的时候就发现，一旦我将这些知识应用到工作中，那么这些知识就会轻易地变成财富。于是我不断地学以致用，财富便随之而来。我还去上了投资课程，并用我所学到的知识购买了第一间办公室。我甚至还不止一次地去修GRI课程，因为后来的这位GRI老师的教学角度，给了我一种全新的视角。

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