现代商务谈判第二版_在线百科全书查询
现代商务谈判第二版
图书简介：
作/译者：易开刚出版社：上海财经大学出版社
出版日期：2009年09月ISBN：9787810985062 [十位:781098506X]
页数：270 重约：0.328KG
定价：￥26.00
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团购优惠价：￥9.40
内容提要：
本书是一本系统介绍现代商务谈判理论、实践策略的教材,全部内容分为两部分,共10章。第一部分为理论篇,分为5章。作者通过对商务谈判理论和原理进行全方位分析和论述,力求使读者对商务谈判理论有一个很清晰的认识。第二部分为实践篇,分为5章。这一部分主要为读者介绍商务谈判过程的各个环节,通过理论与案例相结合的方法,突出商务谈判实践中的策略和技巧应用,使读者从中受益,不断提升自己的商务谈判能力和水平。
本书与一般的商务谈判学教材相比,主要特色及创新之处有三;一是结构安排新颖科学。全书分为两篇,理论部分... [显示全部]
图书目录：
再版前言
前言
第一部分 理论篇
第一章 商务谈判概述
学习要旨
第一节 谈判及商务谈判的内涵
第二节 商务谈判的要素与原则
第三节 商务谈判的类型
案例分析
复习思考题
第二章 商务谈判的人性、需求与素质理论
学习要旨
第一节 商务谈判与人性
第二节 商务谈判中的人性之辩
第三节 商务谈判的需求理论
第四节 原则性商务谈判理论
第五节 商务谈判人员的素质与能力
案例分析
复习思考题
第三章 商务谈判沟通理论
学习要旨
... [显示全部]
文章节选：
第一章 商务谈判概述
学习要旨
1.掌握谈判的内涵及其基本特征。
2.掌握商务谈判的内涵及其基本特征。
3.掌握商务谈判的要素。
4.理解商务谈判的基本原则。
5.联系实际,分析商务谈判的基本流程。
6.了解商务谈判的分类,尤其是按商务谈判结果、商务谈判者的态度、商务谈判者的观念所进行的分类。重点理解和掌握双赢或多赢谈判、竞合型谈判和原则式谈判。
第一节 谈判及商务谈判的内涵
谈判(Negotiation),对我们每个人、每个企业乃至国家来说都是司空见惯和必... [显示全部]
