无锡江阴和新国际纺织城

江阴地处中国最富庶的长三角地区，是苏锡常“金三角”几何中心，作为“苏南模式”的缔造者和参与者，创造了6次获得“中国县域经济基本竞争力第一”的奇迹。一直以来，纺织行业是江阴重点发展的支柱产业之一。江阴及周边地区拥有近万家纺织服装企业，对面料、原辅料的需求保守估计将超过3000亿元/年。正是有着巨大的产能基础，才孕育出和新国际纺织城的宏伟蓝图。

2008年1月7日下午，江苏省江阴市澄南现代服务业集聚区内的标杆性项目——和新国际纺织品原辅料市场在纺织重镇绍兴柯桥成功举办招商说明会。现场气氛异常火爆，商家入驻十分踊跃。正是这一好兆头，过去的一年，和新国际纺织城捷报频传，从市场建设到招商运营以及市场试营业等等，各项工作都在稳步推进。7月28日，和新国际纺织城首家商户——江阴南城纺织品有限公司开业；9月8日，和新国际商务大厦顺利封顶；11月23日，和新国际纺织城一期举行隆重的试业典礼；11月29～30日，和新国际纺织城举办了贺和新国际一期成功试业暨冬季送温暖家纺超低特卖会。

精准定位 强强联手

谈到定位做纺织，和新国际;纺织城董事长董宗义解释说，这是在走遍全国专业市场、经过深入的考察之后决定的。一是因为江阴有很好的纺织行业基础，纺织业是江阴重点发展的支柱产业之一，江阴及周边地区拥有近万家纺织服装企业；二是与无锡周边的专业市场在业态上形成差异互补，目前江阴还没有一家专业的面料、原辅料市场，和新国际应运而生。

一直以来，纺织行业是江阴重点发展的支柱产业之一。江阴及周边地区拥有近万家纺织服装企业，对面料、原辅料的需求保守估计将超过3000亿元/年，有着巨大的产能需求。和新国际纺织城建在江阴市澄南现代服务业集聚区，是一家集现货交易、电子交易、仓储物流、商务信息、会展交流于一体的专业家纺、面料、原辅料批发交易市场。项目总投资近8亿元，占地面积400亩，建筑面积35万平方米，将建成为长三角地区产业基础最雄厚、采购成本最低、物流配套最便捷的纺织品综合性博览采购中心。自2006年开工建设以来，和新国际纺织城就先后荣获“江阴市政府重点重大项目”、“无锡市政府重点重大项目”、 “具浙商投资价值商业地产项目”等称号，并且是中国纺织服装专业市场联盟的理事单位之一。　和新国际纺织品原辅料市场副董事长潘美多介绍，专业市场做大是第一步，只有做强才能保持可持续发展，因此一定要走品牌之路。本着“强强联手、优者为先”的原则，和新国际早就积累了近5000家意向认租商家。过去的一年，有一项重要的工作就是对这约5000家意向认租进行严格的筛选。目前，仅无锡地区就有阳光、三房巷、红豆、倪家巷等多家上市集团率先进驻。由于招商的成功，和新国际纺织品原辅料市场现在已是一铺难求。

市场升级 接轨国际

和新国际纺织城的规划充分考虑了家纺、面料、原辅料产品的特色需求，而且与无锡周边的专业市场在业态上形成差异互补、错位经营，在硬件功能方面全面升级，建成后将成为华东区纺织商贸集散中心。预计后期市场内交易额将突破100亿元，将实现利税超8亿元，提供就业岗位1500个以上，并将带动当地三产服务消费数亿元，推动城南区域经济腾飞。

和新国际纺织城有着鲜明的功能区域划分，包括电子商务区、产品交易区、推广活动区、仓储物流区、商务办公区、餐饮休闲区六大功能分区。电子商务区是建立电子交易平台，整合网上网下资源，提供信息查询、传递与信息贸易的全套服务，通过网络进行远程电子订货交易，实现交易管理、结算、交割、下单、行情发布等。产品交易区是家纺、面料、原辅料采购集中地，具有品种齐全、款式多样等多重特点，内分家纺交易区、面料交易区、和原辅料交易，辐射江阴及周边三千亿市场需求。推广活动区是特别规划的推广活动独立场所，可定期举行展览、博览、行业高峰论坛，让和新国际成为纺织原辅料市场行情风向标。仓储物流区拥有大型免税仓库，配备高级装载服务队伍，全天候保安执勤，保证市场安全、省心。商务办公区配备了现代化写字楼及会议场所，专为市场经营管理公司、企业办事处、采购团体等常驻单位提供办公场所，建成中国纺织业品牌企业交易总部大楼，提高商业档次。餐饮休闲区与整体商业相结合，设有星级商务酒店、特色餐饮店、便利店、住宅及金融等辅助配套，满足商家接待、洽谈等商务需求。

和新国际尤其注重国际市场，斥资千万创建国际电子商务平台。在传统营销模式基础上，融进了现代营销的元素，打破了 “订单靠展会的” 传统纺织交易模式，打造数十人的专业营运团队，创建了网上国际电子商务平台，实现有形市场与无形市场的完美结合；入驻和新国际的商户以及其他会员不但可以通过专业的纺织交易网站平台发布商家信息，也可以通过寻找采购商的信息达成交易，电子商务成为有形市场外的另一个重要的交易渠道。同时扩大网站的影响力，加强网上商城的推广工作，联盟国内外知名交易网站。

除此之外，和新国际充分利用公司的资源，整合浙江商会、中国纺织服装市场联盟、中国市场学会纺织业专家委员会等机构，充分利用协会的会员、企业和其他人脉关系，利用其他纺织专业市场资源共享，优势互补，为和新国际纺织城的发展提供资源支持；公司还引进国际专业营运团队，融合浙商成功的市场经验和国际现代经营理念，为市场走在行业前沿夯实基础；同时和新国际将斥5000万巨资进行品牌推广，通过数年精心不断地推广，力求将市场打造成长三角乃至全国最有影响力的纺织品市场，提升市场的核心竞争力。

服务为本 做旺市场

2008年7月28日，和新国际纺织城迎来了一批特殊的客人，他们来自浙江温州平阳。此前，他们已经考察了多个纺织服装市场，皆因种种顾虑没有签约。但是当他们来到和新国际的项目现场时，亲身体验到了优越的道口交通优势，看到了一期现房的良好工程，享受到一系列强有力保障经营收益的措施，当年年底前开业更是让他们吃了定心丸，满足了他们转移市场的需要。于是，一行同来的15家家纺品牌企业同时签约入驻和新国际。　和新国际纺织城不负众望，市场还没有统一试营业，就有不少商户按耐不住，提前几个月开门营业，生意还十分红火。据商户介绍，目前消费者以月城镇、青阳镇等市场周边的居民为主，也有一部分来之市区。问及生意不错的原因时，商户表示：“一是因为都是品牌家纺，质量是有绝对保证的，让消费者十分放心。二是在和新国际前两年是免租金的，而且政府在税收方面也给与很多优惠，所以这里商品的价格要比商场里的便宜很多。同样的产品，同样的质量，当然选价格便宜的。”

浙商作为全国市场的客商主力，“哪里有浙商，哪里就有成功的市场”在很多地方已成为一句“商谚”。和新国际正是一家依托浙江温州商会拥有强大人脉及资本资源的专业型纺织品市场，其三位董事长分别在江苏省浙江商会、江阴市温州商会担任会长、常务副会长等要职。他们充分利用自身资源优势来运营市场，正如公司三位董事所言：“我们决不照搬过去专业市场的模式，不搞建好就卖、只为资金回笼不顾持续发展的市场。我们着眼于产业优势和长远发展，做一个稿品质、有前景的市场，不要短期行为。”同时，和新国际将会持有一定量的铺位自己做经营。他们表示：“开发商一定要自己持有一部分，开发和经营结合，这样对日后的经营管理有一定的保证。而我们一直在经营纺织品，是我们的强项。”

据了解，和新国际一直走强强联手的专业化、国际化道路。为了保证市场能够真正做旺，首先依靠兄弟专业市场，先后与广州九洲轻纺城等国际化纺织专业市场签订了战略联盟协议；其次解决信息化问题，超前建设出联网全球的纺织品电子交易虚拟市场，实现商户信息对全行业的服务；更加联合国家权威组织成立纺织品再生利用研发中心，提高专业市场的创新能力，掌握市场竞争的主动权。和新国际;纺织城在前期作了充分调研，了解国内外纺织专业市场的发展历史、现状，对行业未来的发展趋势作了科学的判断，根据市场情况，在业态定位上不断进行微调，其目标直指未来市场后期的经营与发展；同时聘请专业的经营管理团队，成立专门的经营管理公司、物业管理公司等等，都是在为市场的长久发展做准备。招商的过程中，更是充分考虑到做旺市场这一点。凭借着市场的硬件设施和软环境的优势，来自浙江、山东、福建、上海、新疆、河南、广东等全国数百家纺织巨子纷纷选择进驻。