沃尔玛霸业：掌控全球最大通路的奥秘_在线百科全书查询
沃尔玛霸业：掌控全球最大通路的奥秘
图书信息
出版社: 中国商业出版社; 第1版 (2005年10月1日)
平装: 369页
正文语种: 简体中文
开本: 32
ISBN: 7504453056, 9787504453051
条形码: 9787504453051
尺寸: 21 x 14.9 x 1.6 cm
重量: 476 g
作者简介
曹国熊：1973年生，管理学研究生毕业，拄册会计师。具有丰富跨国公司管理与资本运营经验，现为某著名投资机构与某会计师事务所总经理。
内容简介
《沃尔玛霸业:掌控全球最大通路的奥秘》主要内容包括：强势的沃尔玛、500强的首位公司、一举一动影响着世界、脱颖而出之道、店网战、以店网战应对形势变化、在压力下的店网细分、步步为营的店网策略、攻心战、顾客是我们的老板等。
媒体评论
书评
怎么也想不到像沃尔玛通过全球卫星系统，可以将每个地方、每个人、
每个产品的交易情况在每一时刻汇总分析出来。
——海尔集团CEO张瑞敏
沃尔玛掌握着流通的话语权。它让谁干，谁就干，它不想让谁干，谁就
干不成。
——首创集团董事长刘晓光
为了占领中国市场，沃尔玛甚至不惜血本，准备赔8年。我们赔得起吗?
我们没有资金实力和它拼。出路何在呢?就是采取农村包围城市的路线。
——天津家世界集团董事长杜夏
分销就是一个总包工头的概念，这也就是为什么沃尔玛在20年能够成为
世界第一。
——物美集团董事长张文中
沃尔玛支配一切!它制约着行业的价格和设计，它的崛起表明财富正在
从制造领域向零售领域转移。
——《财富》杂志
沃尔玛所做的是把这种情况重新颠倒起来。商家掌握着极大的权力。
——哈佛大学特德罗
目录
第一章 强势的沃尔玛/1
500强的首位公司/3
一举一动影响着世界/8
脱颖而出之道/18
第二章 店网战/215
以店网战应对形势变化/27
在压力下的店网细分/38
步步为营的店网策略/46
第三章 攻心战/53
顾客是我们的老板/55
试验争取顾客的方法/60
迎合顾客的购买心理压倒一切/64
第四章 价格战/69
传播低价文化的强势影响力/71
低价是不可抗拒的诱惑/8D
在全世界压价不可避免/83
价格战的实例/如
第五章 成本战/97
总成本优势打天下/99
权力集中在总部/106
在每一个经营环节省钱/110
人人都要树立省钱观念/119
第六章 掌控供应链/127
集权为主，分权为辅的采购体制/129
全球性的销售平台/135
超级订单巨大的压价能量/138
以巨量订单来整合供应资源/146
如何成为沃尔玛的供应商/150
警惕被沃尔玛控制/159
采购的控制体制/162
中国供应商进入沃尔玛的实例/164
自有品牌管理的实例/175
第七章 信息战/181
利用信息平台优势打造竞争力/183
强大的物流信息系统/190
谨慎的技术投资/196
第八章 人力资源战/205
向第一线员工授权/207
帝国的控制体制/214
摒弃等级观念/221
收入与权责挂钩/227
英雄有用武之地/229
员工合伙人计划/233
人力资源的局限性/237
第九章 促销战/243
只做成本最低的营销活动/245
善于在现场搞促销活动/250
试验各种促销方式/253
第十章 全球化扩张/259
顺应全球化浪潮/261
向全球输出沃尔玛文化/272
国际化的难度超过想像/276
有准备的国际化/284
来自海外的反对声浪/289
第十一章 布局中国/293
争取10万亿元的大蛋糕/295
加快在中国市场店网布局/298
管理团队中国化/302
中国市场的曲折/306
第十二章 世界第一的秘密/309
努力成为最好的零售商/311
在不断改变中繁荣起来/320
以改变适应微利时代/333
文化框架/341
第十三章 外界看沃尔玛/345
