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书 名: 网络营销实战密码

作　者：昝辉

出版社： 电子工业出版社

出版时间： 2009

ISBN: 9787121077920

开本： 16

定价: 56.00 元

内容简介

《网络营销实战密码—策略.技巧.案例》是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。《网络营销实战密码—策略.技巧.案例》分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查；产品、目标市场的确定；价格策略；赢利模式等。第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。第三部分研究怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等，并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。

推荐语

电子商务是未来互联网的最大应用，所有企业和营销人员都应该学习如何有效进行网络营销。Zac身在异国他乡，没有背景，没有人脉，从零开始，已经成功靠网络为生四五年，他的网络营销实战经验相信会给国内企业网站和中小站长们带来不少帮助和启示。

Zac的“网络营销实战密码”一书和他的“搜索引擎优化SEO每天一贴”博客一样，信息量大，通俗易懂，内容充实，专业而详细地阐述了网络营销方方面面的细节。在阅读的过程中，书中的不少观点带给我很多启示和思考，介绍的各种实用技巧也令人跃跃欲试，是一本难得的指导中国互联网从业者的好书。

作者简介

昝辉：网名zac，1992年毕业于北京航空航天大学电子工程系，1995年北京电影学院硕士研究生毕业。1997来到新加坡在后期制作公司担任编辑和项目经理等职务。Zac于2006年开始写中文博客《SE0每天一贴》。几个月内《SE0每天一贴》成为中国SE0领域被引用最多，最受欢迎的行业博客之一，很多文章在网上广为流传。Zac也多次受邀在新加坡及中国举办的搜索营销大会及网络营销研讨会、讲座中演讲。

2006年6月Zac与其他三位志同道合者共同发起成立SE0研究团队“点石互动”，现已成为中国SE0研究的旗帜性平台。

2003年创建中新网络科技，是新加坡发展最快的主机供应商之一。在没有广告预算及社会关系的情况下，中新网络科技的发展完全依靠网络营销。

除了主机和服务器服务外，Zac也向新加坡、中国及英国、美国、马来西亚等国家数十个客户提供网络营销顾问咨询服务。在运营自己网站及为客户提供顾问服务过程中，Zac积累了大量网络营销实战经验。由于工作语言是英语，Zac在了解、实验国际最新网络营销趋势和手法方面有独特优势。

编辑推荐

《网络营销实战密码—策略.技巧.案例》适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上推广销售的人们，尤其对大专院校网络营销及电子商务专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。在本书中可以注意了网络营销的差异化，缺少网络推广技术在各种营销方法中应用的研究。本书的作者在网络营销的实战和技术的交汇上做了开创性的研究，这是本书的亮点。

目录

第1篇 市场与产品研究

第1章 网络营销实战基础概念2

1.1 网站，网络营销和电子商务2

1.1.1 网络营销就是在网上卖东西的技术2

1.1.2 电子商务是在网上卖东西的整个过程3

1.1.3 网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具3

1.2 一个营销策略发挥到极致4

1.2.1 各种网络营销手段都能成功4

1.2.2 网络营销手法的选择5

1.2.3 最重要的是坚持6

1.3 后续销售概念和应用6

1.3.1 获得第一次客户信任成本最高6

1.3.2 赔本获得客户也能最终赢利7

1.3.3 后续销售实例7

1.3.4 与客户保持联系8

1.4 提升（upsell）销售概念和应用9

1.4.1 用户已经掏出钱包的时候9

1.4.2 网上提升销售的方式10

1.4.3 提升销售不要惹人烦11

1.5 网络品牌与网络营销12

1.5.1 什么是网络品牌12

1.5.2 产品同质化必然要求品牌13

1.5.3 多媒体技术促进网络品牌13

1.5.4 网络品牌的最高追求14

1.5.5 品牌首先是好的产品14

1.5.6 网络品牌的建立15

1.6 长尾理论与20/80定律15

1.6.1 什么是长尾理论16

1.6.2 20/80定律17

1.6.3 长尾与网络营销17

1.7 创意是网络营销的核心竞争力20

1.7.1 没有创意就没有眼球20

1.7.2 网上创意爱情故事21

1.7.3 怎样创意24

1.8 IT还是营销25

1.8.1 网站是营销渠道25

1.8.2 观念的改变26

1.9 实验和数据监测27

1.9.1 网站使精确实时实验成为可能27

1.9.2 实验，实验，再实验27

1.9.3 实验什么28

1.9.4 怎样进行网站实验29

第2章 网络营销赢利33

2.1 网络营销不是快速致富的捷径33

2.2 网站赢利只要做好三件事34

2.2.1 好的产品35

2.2.2 目标流量35

2.2.3 能卖东西的网站35

2.3 网站的两种赢利模式36

2.3.1 卖自己的产品36

2.3.2 卖广告38

2.4 网站赢利模式什么时候确定39

2.5 网上创业建议41

2.5.1 先别辞职41

2.5.2 从自己的兴趣出发41

2.5.3 先找准目标市场再谈其他41

2.5.4 不要期望过高41

2.5.5 花时间学习最基本的技术42

2.6 分散风险，多做网站42

2.6.1 个人网站是很脆弱的42

2.6.2 不断复制你的成功43

第3章 网络营销市场策略45

3.1 市场及竞争对手调查45

3.1.1 市场及竞争对手调查的目标45

3.1.2 目标市场和用户调查46

3.1.3 竞争对手调查51

3.1.4 市场调查案例63

3.2 网上消费行为模式65

3.2.1 网民整体网上购物特征65

3.2.2 目标用户特征74

3.3 寻找足够大的利基市场76

3.3.1 避免与大公司竞争77

3.3.2 利基市场——夹缝中生存78

3.3.3 利基市场与网络营销79

3.3.4 足够大的利基市场80

3.4 可定位可营销的目标市场81

3.4.1 目标市场在网上吗82

3.4.2 目标市场是否可以集中定位83

3.4.3 真是你的客户83

3.5 独特卖点的提炼和展现84

3.5.1 为什么从你这里买85

3.5.2 哪里寻找独特卖点85

3.5.3 重要的是表达88

第4章 产品和价格策略90

4.1 在网上卖什么90

4.1.1 电子媒介产品是第一选择91

4.1.2 从自己的爱好出发91

4.1.3 用户正在买什么东西92

4.1.4 自己的产品还是别人的产品92

4.1.5 可持续的生意93

4.2 卖产品还是卖服务94

4.2.1 卖高端服务94

4.2.2 把服务转化成产品95

4.3 目标市场与产品研发95

4.3.1 先瞄准市场95

4.3.2 不要学大公司96

4.3.3 真正的需求是什么？98

4.4 网上价格策略99

4.4.1 价格目标99

4.4.2 定价因素100

4.4.3 定价法100

4.4.4 网上价格实验101

4.4.5 心理价格技巧103

第2篇 网站设计

第5章 能卖东西的网站106

5.1 域名及主机的选择107

5.1.1 域名的选择108

5.1.2 虚拟主机的选择113

5.1.3 独立服务器和VPS主机116

5.2 精确设定网站目标118

5.2.1 网站目标实例119

5.2.2 网站目标指导网站建设120

5.2.3 网站目标确定原则121

5.3 网络营销为导向的网站设计122

5.3.1 为目标用户设计网站123

5.3.2 强有力的文案写作123

5.3.3 诱导浏览者采取行动124

5.3.4 购买流程必须方便124

5.3.5 尽可能详尽的信息125

5.3.6 取得用户信任125

5.3.7 消除购买风险125

5.3.8 促销配套126

5.4 网站文案写作126

5.4.1 信任自己的产品126

5.4流程优化141

5.6.1 网页容易阅读142

5.6.2 网站兼容性144

5.6.3 网站链接145

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