妥协：商务谈判新思维_在线百科全书查询
妥协：商务谈判新思维
图书信息
作 者：于反 著
出 版 社：中国经济出版社
出版时间：2011-5-1
版 次：1
页 数：191
字 数：187000
印刷时间：2011-5-1
开 本：16开
纸 张：胶版纸
印 次：1
I S B N：9787513605878
包 装：平装
内容简介
《妥协：商务谈判新思维》是一本专为商务人士量身定做的“谈判圣经”，本书针对妥协过程中可能遇到的方方面面的问题，从不同的角度提出最有效、最切合实际的解决办法。内容丰富翔实，从如何把握妥协的原则以实现利益的最大化这一谈判过程中的核心问题进行了透彻的分析，内容涵盖了妥协的战略诉求、前提条件、根本目的、极限、保障、战术等不同方面。
本书总结了世界著名谈判案例的成功经验，归纳出谈判过程中如何运用妥协艺术的原则。不论你是一个新的商界参与者，还是一个商场老手，要想取得一场谈判的胜利，都可以从本书中获益。
目录
序 妥协是实现谈判目的的最终手段
第一章 妥协的战略诉求——追求目标价值最大化
第二章 妥协的前提条件——双方存在利益互补的关系
第三章 妥协的根本目的——以建设性的态度解决问题
第四章 妥协的极限——突破利益的底线
第五章 妥协中的保障——做最充分的信息准备
第六章 妥协中的战术——选对时机用对方法
