谈判制胜道与术_在线百科全书查询
谈判制胜道与术
图书信息
书 名：谈判制胜道与术
作 者：白山 编著
出 版 社：北京工业大学出版社
出版时间：2011-6-1
版 次：1
页 数：274
字 数：263000
印刷时间：2011-6-1
开 本：16开
纸 张：胶版纸
印 次：1
I S B N：9787563927173
包 装：平装
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内容简介
不管是在现代生活中，还是在现代商业中。谈判都无处不在。绝大多数人的人生都是一个永不停息的博弈过程，在每一次博弈中，要想实现最佳目标，就需要掌握一定的谈判技巧。《谈判制胜道与术——99招秘诀助你成为谈判大赢家》以深入浅出的语言，系统地介绍了各种可助您在谈判中取得优势的策略与技巧，具有很强的实用性和可借鉴性，可使您即读即会，即会即用。从而能从容自如地应对各种谈判活动。
目录
谈判前的布局秘诀
01 选将要慎，谈判人员要“少”而“精”
02 自我修炼，具备良好的谈判素质和能力
03 搜集情报，了解对方的底牌
04 备足资料，做到胸有成竹、临危不惧
05 待时而动，确定有利的谈判时间
06 巧取地利，选择自己熟悉的谈判环境
07 心理准备，树立自信远离心虚
08 避己所短，别让对方轻视自己
09 谋定后动，制订谈判计划和目标
10 灵活应变，谈判者的语言素质
11 注重服饰，谈判者着装要大方得体
12 以礼待人，谈判人员要懂得礼仪礼节
13 克服恐惧，谈判开始之前不要担心失败
14 有的放矢，寻找对方关键人物
15 了解对手，把握谈判主动权
谈判开局的秘诀
16 抛砖引玉，设计好的谈判开场白
17 反客为主，突出自己的心理优势
18 迂回入题，有效舒缓紧张气氛
19 考虑全局，营造和谐的谈判氛围
20 讨价还价，永远不要接受第一次报价
21 诙谐幽默，润滑谈判气氛的最好武器
22 适当赞美，化解对方的敌意和戒备
23 迂回发问，以探测对方的底细
