双赢现代商务英语谈判
概述
作 者:邱革加,杨国俊 编
出 版 社:中国国际广播出版社
出版时间:2006-1-1
版 次:1页 数:312字 数:260000 印刷时间:2006-1-1开 本:纸 张:胶版纸 印 次:I S B N:9787507824827包 装:平装
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45个谈判案例,诚信交易;
90个谈判秘诀,妙理玄机;
400条谈判习语,应辩流利;
国际投标全景,实力拼比
内容简介
如何用英语思维进行商务谈判?如何解决冲突,摆脱谈判中的困境,与对方成为伙伴而不是对手?本书理论与实用案例相结合,每个案例均有中英文对照,可供举一反三,提升技巧。一场剑拔弩张的国际投标谈判全程模拟,更让您如临其境,学习到更多的谈判技能。
本书阐述经贸谈判意识、重视口语谈判实践、拓展经贸谈判知识、发展经贸谈判技巧、提高经贸谈判口语能力。适合于大学和职业技术学院用于经贸英语口语教学,也可以作为经贸谈判从业人员习练英语口语、寻求经贸谈判策略及学习经贸谈判英语语言技巧的参考工具书。
目录
价格谈判冲突与决断/2
1 谈判意识/3
2 谈判对话/4
你方价格实在太高/4
我们各让一半好吗?/6
你已经作了很大的让步/7
3谈判语句/9
4 谈判秘诀/11
1.充分准备/11
2.了解对手的需求 /11
3.明白己方的需求/12
4.谈判着眼长远关系/12
5.谈判不能千篇一律/12
5随机应辩/13
开始谈判/13
转换谈判事项/14
第一单元参考译文/14
1.谈判意识/14
2.谈判对话/15
4.谈判秘诀/18
质量和数量谈判冲突与决断/9
1 谈判意识/20
2 谈判对话/21
1.质量和图案不合适/21
2.货物保证达到出口标准/22
3.禽类制品没有达到我方质量标准/25
3 谈判语句/26
4谈判秘诀/28
1.讲究诚实/28
2.讲究公平/28
3.不要摊牌/29
4.随机应变/29
5.赢不是惟一目的/29
6.见好就收/29
5 随机应辩/30
征求意见/30
第二单元参考译文/31
1.谈判意识 /31
2.谈判对话/31
3.谈判秘诀/34