实用商务谈判英语
图书信息
作 者:朱文忠,周杏英
出版发行:对外经济贸易大学出版社
出版时间:2007年7月1日
版 次:1
页 数:230
字 数:295000
印刷时间:2007年7月1日
开 本:16开
纸 张:胶版纸
书 号:ISBN 9787810788939
包 装:平装
内容简介
本书由几位长期从事外语、外经贸、金融管理教学和科研的教授和学者编写。本书力求突破传统的谈判类书籍的编排结构,舍弃了惯常的欢迎宴会、接待、访问、游览等普通内容,把重点放在各种谈判项目的相关专业知识、谈判技巧、常用句型和术语等内容上面,这些内容对商务谈判本身具有较强的针对性和实用性。
本书主要具备下列几大优点和特色:
一、内容丰富并具有系统性
本书共分为15个单元,基本涵盖了国际商务谈判的每一个方面的重要内容,特别是当代企业商务活动中可能涉及到的各种具体谈判项目或问题,从进出口价格谈判、招投标谈判、成套设备项目谈判、结算方式谈判、融资谈判、代理业务谈判、到兼并联合项目谈判等等,所有内容均囊括其中。另外,每一单元均介绍了谈判中的国际文化差异和注意事项,论述了世界上重要地区或国家的文化特征,以及在与其谈判中应该注意的文化差异。
二、选题努力突破传统
本书力求突破传统的谈判类书籍的编排结构,舍弃了惯常的欢迎宴会、接待、访问、游览等普通内容,把重点放在各种谈判项目的相关专业知识、谈判技巧、常用句型和术语等内容上面,这些内容对商务谈判本身具有较强的针对性和实用性。
三、编写格式力求创新
本书力求创新。每一单元包括下列几大部分:
(1)相关背景知识介绍;
(2)有关谈判技巧简介;
(3)情景对话;
(4)常用表达法;
(5)关键术语;
(6)实用练习;
(7)各国文化差异介绍
同时,有些内容,如实用练习,在总体框架大致一致的前提下,体现一定的多样性和区别化。
目录
Unit 1 Marketing, Promotion &Advertising
Unit 2 Price Negotiation
Unit 3 Packing
Unit 4 Shipment
Unit 5 International Payments
Unit 6 Insurance
Unit 7 Credit and Financing
Unit 8 International Project Contracting and Labor Service
Unit 9 Technology Transfer
Unit 10 International Project Management
Unit 11 Bidding
Unit 12 Agency
Unit 13 Merger and Acquisition
Unit 14 Arbitration
Unit 15 Complaints & Claims
Key to Exercises