商战：20周年纪念版_在线百科全书查询
商战：20周年纪念版
图书信息
作 者：（美）里斯，（美）特劳特著，李正栓，贾纪芳译，火华强校
出 版 社：中国财经出版社
出版时间：2007-1-1
版 次：1页 数：304
字 数：350000
印刷时间：2007-1-1
开 本：8
纸 张：胶版纸
印 次：1
I S B N：9787500595786
包 装：平装
内容简介
本书之所以能连续二十年受到世界各地企业首脑的欢迎，原因在于，本书是企业管理领域第一本论述商业实战原则的书。
在此之前所有的战略书，都属于“战略理论”或者“战略分析”的范畴，对商战务实和具体战略行动给予的关注很少。本书恰恰相反，在如何行动、特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨，给出具体行动原则，以指导企业确立和发展自己的定位。这些原则是作者用了近20年时间所总结，基于战争史与商业史上形态万千的战略成败研究，可说是花费千万亿美元买来的历史经验及血的教训。
作者简介
艾里斯(Al Ries)和杰克特劳特(Jack Trout): 定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔波特的营销战略家。杰克特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位Positioning”观念，1972年与艾里斯在《广告时代》以《定位的时代》论文在商业实战领域开创定位理论。学术界，菲利普科特勒于20世纪70年最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个“P”，以引领企业营销活动的方向；1980年，迈克尔波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。杰克特劳特、艾里斯被称为大师背后的大师。
两位1981年出版的专业奠基之作《定位》，2002年由中国财政经济出版社 易文中心出版简体中文版，当年即成为最热门的经管畅销书。目前中文版销量近20万册。两位1986年出版的《商战》，全球销量超越《定位》，是最为经典的商业实战专著，其20周年纪念中文版于今推出。
目录
前言
20周年纪念版序
绪论：商业即战争
今日商业获胜的要旨并非服务顾客，而是凭智慧、凭侧翼包抄制服竞争对手。简而言之，商业竞争就是战争，竞争对手就是敌人，顾客就是要去抢占的阵地。
第一章 长达2500年的战争史
商业人士可以从世界的伟大战役中学到很多。
第二章 兵力原则
克劳塞维茨的第一条军事原则就是兵力原则。大鱼吃小鱼，大部队打败小部队。商业竞争也是如此，大企业击败小企业。
第三章 防御优势原则
克劳塞维茨的第二条军事原则是防御优势原则。没有一位军事指挥官会在形势不利于己的情况下出击，然而很多商业领袖却向严守在战壕内的竞争对手发动进攻。就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军，许多商业将领在兵力不足的情况下，向占据了制高点的竞争对手发动进攻。
第四章 竞争新时代
名人推荐语
畅销全球20多年的商业战略著作，《定位》作者为中国企业家再度奉献。蒙牛集团董事长牛根生、阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云联袂推荐。
《商战》是一本写得很精彩的书。它列举的大量案例体现了“实证研究”的态度，这比许多概念化的“空对空”书籍好得多。
——蒙牛集团董事长 牛根生
要创造历史，我想有很多创业者需要看这本书，借助全球顶级的商战智慧。
——阿里巴巴集团董事局主席兼CEO 马云
管理领域第一本论述商业实战的书。
1980年，年轻的哈佛教授迈克尔波特以一本《竞争战略》震撼全球，赢得了全球顶级战略大师的美誉。
1991年，摩根士丹利通过《商战》一书了解到大师背后的大师——杰克特劳特，发现其“定位”观念是波特战略思想的来源。
1996年，波特在《哈佛商业评论》上发表其定论之作《什么是战略》，强调“战略就是去创建一个定位”，再次风靡业界。摩根士丹利及时发文《迈克尔波特重申特劳特和里斯战略思想》，指出特劳特才是最值欣赏的战略家。
1998年，波特在论文著作《竞争论》中坦承，其战略思想的真正动力来自“定位”。
2007年，特劳特论述定位来源与发展的经典之作——《商战》20周年纪念中文版面世。
