商务谈判原理与实务

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书名:商务谈判原理与实务

作者:周忠兴

定价:￥26.00

ISBN:9787564132668

出版社:东南大学出版社

出版日期:2012年1月1日

内容简介

周忠兴编著的这是在对商务谈判进行深入理论研究和大量经验总结的基础上编著而成，既有对谈判原理和规律的透彻描写，又有对谈判实务和技巧的详实介绍，同时加入了丰富而生动的案例分析和技能训练；尤其是在谈判的理念、原则及谈判的策略及战术等方面有了较大的创新和提高，使之更切合现代商务实践的要求。 《商务谈判原理与实务》自2003年出版以来，深受广大教师和学生的好评。在以往多次修订的基础上，本次改版经过主体原刨，在以下几个方面作了较大的突破：一是按照任务导向、能力导向的原则重新建立课程体系，有的章节属首次编写；二是根据商务谈判实践的需要，创新地剖析了一些理论上很难涉及但实践中却很重要的问题；三是丰富了鲜活的案例，增加了实训与技能训练项，使学员能更好地理解与运用谈判的原理与技巧；四是删去了过于理论化、繁冗化的表述，力求文风简练，表达到位。 本书既可作为本科院校及高等职业院校管理、营销、文秘、贸易等专业的教材，亦可作为企事业单位的商务人士的培训和自学用书。

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周忠兴编著的《商务谈判原理与实务》编写的特点是：面向高等职业教育系统的实际情况，按需施教，讲究实效；既保持理论体系的系统性和方法的科学性，更注重教材的实用性和针对性；理论部分为实用而设、为实用而教；强调以实例为引导、以实训为手段、以实际技能为目标；深入浅出，简明扼要。为了做好教材编写工作，还要求各教材编写组组织具有高等职业教育经验的老师参加教材编写的研讨，集思广益，博采众长。

图书目录

第1章 建立谈判思维

1.1 认识和理解谈判

1.1.1 谈判的产生

1.1.2 谈判的定义

1.1.3 谈判的基本特征

1.1.4 谈判的意义

1.1.5 谈判的局限性

1.2 谈判的基本理论

1.2.1 谈判博弈理论

1.2.2 谈判公平理论

1.2.3 谈判需要理论

1.2.4 谈判实力理论

1.2.5 原则谈判理论

1.2.6 谈判谋略理论

1.3 谈判思维的树立

1.3.1 谈判的本质

1.3.2 谈判成功的要素

1.3.3 成功谈判的理念

1.4 谈判思维的误区

1.4.1 谈判思维的主要误区

1.4.2 谈判中常见的错误

第2章 认识商务谈判

2.1 商务谈判概述

2.1.1 商务谈判的概念

2.1.2 商务谈判的特点

2.1.3 商务谈判的分类

2.1.4 商务谈判的基本原则

2.2 商务谈判的伦理道德

2.2.1 经商与做人

2.2.2 商务谈判的伦理观

2.2.3 商务谈判的道德准则

2.2.4 正确把握道德边界

2.3 商务谈判的基本内容

2.3.1 合同之外的谈判

2.3.2 合同之内的谈判