商务谈判技术(21世纪高职高专市场营销类专业系列教材)

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作者：夏圣亭

ISBN：10位［7040195534］13位［9787040195538］

出版社：高等教育出版社

出版日期：2006-07

定价：￥20.90元

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本书在介绍谈判的基本知识和理论时，尽量贴近生活实践，在考察商务谈判过程时，着重于如何操作；在探讨文化习惯、心理、逻辑对谈判的影响时，着重于如何把握；在研究商务谈判的技巧和策略时，着重于如何运用。

本书在论述过程中穿插了大量生动有趣的例子，在全书的适当部分配置了案例，并提出思考与讨论的要求，以期激发学生学习的兴趣，鼓励学生拓展自己的思维。

目录

第一章商务谈判概述

第一节商务谈判的涵义

第二节商务谈判理论

实训1生活中的“谈判”

实训2采访商务谈判活动

第二章商务谈判过程(上)

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