商务谈判操作

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书 名：商务谈判操作

作　者：丁建忠　主编

出 版 社：中国财政经济出版社一

出版时间：2011-11-1

版　次：3

页　数：182

字　数：281000

印刷时间：2011-11-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787509529560

包　装：平装

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内容简介

本书在内容、结构、体例上均有较大创新： 内容上采用 “每个能力为一个项目”的教学模式， 以实用、够用为原则， 紧紧围绕完成项目任务的需要来选择课程内容，强调过程操作和技能训练，重视能力培养。结构上遵循商务谈判的工作程序进行设计，使体系更具科学性。体例上突破传统模式，以项目为单元，通过实务项目导入，更贴近企业的商务谈判实践。本教材更好地贯彻了工作过程导向，教学做一体化、理实一体化的职业教育理念。

目录

项目一 谈判的准备工作

任务1 谈判的组织

1.1 太阳厂的谈判组织

1.2 月亮厂的谈判组织

1.3 谈判组织的评析

任务2 谈判的探询

2.1 太阳厂的探询工作

2.2 月亮厂的探询工作

2.3 技术交流

2.4 探询的评析

任务3 谈判的准备

3.1 卖方的准备

3.2 买方的准备

3.3 谈判准备的评析

实务训练题1