商务谈判——“十五”规划教材_在线百科全书查询

商务谈判——“十五”规划教材

本书以国际、国内商务活动为对象，立足于商务活动的实践，较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。全书共四篇十九章，具体为：

概论篇：介绍商务谈判的概念、构成与分类；

程序篇：介绍商务谈判的探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判；

条件篇：介绍交易条件的谈判、成交条件的预测、谈判目标的定位；

工具篇：介绍商务谈判的管理、商务谈判的主持、商务谈判的谈判人、商务谈判的思维、商务谈判的策略、商务谈判的语言。

作者通过篇章结构的安排，理论与实践相结合，由浅入深地向读者介绍了商务谈判的基础知识及运作规律，为造就经济与商务活动的成功的谈判人才开辟了道路。