商机营销

简介

定价

策略

简介

商机营销其实是一种特殊的产业营销(B2B)，其特殊性体现在营销的“产品”上，即商业机会。进行商机营销的企业，不仅需要了解最终消费者的需求，还要了解其直接的营销对象，即投资者和经销商。所以，进行商机营销的企业开发的商业机会，必须是符合最终消费者的口味，同时有利于投资者和经销商处理并获利的。

定价

商机的定价，其实是营销对象为了获得该商业机会而必须付出的代价。要注意的是，投资者方支付的特性权费、加盟费、保证金等只是表明上的成本，投资者和经销商运作这个商机的所有成本都应作为其价格，比如进货后的仓储费、增加的人工费用、和商机提供企业的沟通费用等，还包括因获取了商业机会而同时承担的风险带来的成本和机会成本。

策略

商机营销的渠道策略，是指商业机会推广在特定地理区域及其范围的选择。通常要依据商业机会的定位，对市场进行细分，有的放矢，不能广种薄收。特别要强调的是，可以先在有影响力的地区做成功的样板市场，以此产生扩散效应，带动其他地区商机的营销。

在传播方面，目前经常采取的手段有参加产品交易会、提供媒体广告、免交保证金、前期免费铺货、营销专家提供指导等。但要注意的是，许多投资者和经销商对浮夸和虚假的广告信息十分反感，所以传播的信息从内容到提供方式都有讲究。企业还要消除存在于营销双方的信息不对称现象，通过整合营销传播策略把商机的内容、利益点、参与方法传递给营销对象。

另外，诚信已经成为目前中国招商市场上一个十分令人关注的问题。所以，商机营销也要遵从市场营销的理念，即企业必须为其“消费者”――投资者和经销商提供真实的信息和切实的服务。