情绪判断优先

“你再不听话，狼外婆就来了。”

“你再吃糖，牙齿就会坏掉，拔牙可疼了。”

“如果再乱伐树木，绿地将变成沙漠，连喝水都困难。”

情绪如恐惧、感动和情感共鸣等唤起人的态度和行为的改变。

广告：头皮屑带来的烦恼、蛀牙带来的疼痛、脚气患者的不安等。

情衣炮弹——“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”亲情、关爱、规劝、恳求、理解、支持、功效、特征全都包含在内。

情感投资：美国汽车推销大王乔伊吉拉德认为，在推销中重要的是“要给顾客放一点感情债”。他在办公室常备有各种牌子的烟，当顾客来了，忘带烟又想抽时，他不会让顾客回车上去拿，而是问：“你抽什么牌子？”然后拿出来递给对方。如果顾客带着孩子来，推销大王会拿出专门为孩子们准备的漂亮气球和味道不错的棒棒糖。他还为顾客的家人每人准备好了一个写着“我爱你”的精致胸章。他知道，顾客会喜欢这些精心准备的小礼物，也会记住他的一片心意。这就是主动放债，一笔小债，一笔感情债，一般顾客会感谢他，从而建立友好的洽商关系。

孩子在校与人交往不尽人意，就会非常难过、孤独，不愿意去上学。老师的激励如果不公平，也会影响学生的情绪，从而影响他们的学习动机。老师时常激发孩子的积极情绪将有效强化其学习动机。

恐惧唤起可提高劝说的功效，但太强的恐惧也可能适得其反，因为会引起被劝说的防御机制，甚至拒绝相信这种危险。

在处理孩子特别是初中生之间的冲突时，应等双方的情绪稳定下来，或引导其用正确的方法发泄完之后再行解决，否则容易弄巧成拙，甚至导致师生、亲子的正面冲突。因为一般情况下情绪是优先于理性思维，应当先让情绪说话。