千万别卖家具：终端销售攻略_在线百科全书查询

千万别卖家具：终端销售攻略

图书信息

内容简介

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作者简介

图书信息

作者：吴飞彤

出版社: 海洋出版社; 第1版 (2006年3月1日)

平装: 224页

开本: 16开

ISBN: 7502765484

条形码: 9787502765484

产品尺寸及重量: 24 x 16.8 x 1.5 cm ; 381 g

内容简介

《千万别卖家具:终端销售攻略》以大量的实际销售实例，上千个经典对话例句，为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种，并且把它们运用到销售工作中，成交机率就会开始提升！

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在《千万别卖家具:终端销售攻略》中有这样的说法：

没有不能成交的顾客，只是导购员对顾客不够了解。

没有不能成交的顾客，只是导购员的方法和策略不正确。

没有不能成交的顾客，只是导购员无法获得顾客的依赖。顶尖导购员懂得把任何产品卖给任何人的超级秘诀，因为他们拥有成功销售的三件法宝：自我控制、说服工具和正确的行动步骤。

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书评

如何成为优秀的经销商、成为单位产出率最高的专卖店，人才已经成为

大家研究的重点。当你拥有了优秀的销售人员，你已经成功了一半。这可以

解释为什么有人愿意支付过万的月薪吸引出色的导购人员!导购员从平凡到

优秀就是销售技巧提升的过程，销售技巧提高需要不断学习和经验的积累，

本书正是综合了非常丰富的销售实战案例，配合相关的分析见解，协助大家

提高销售技巧。

永信家具有限公司营销总监陈东练

在当今激烈的市场经济竞争环境下，对希望建立规范化公司运作的家具

零售企业来说，此书能给他们提供指导。该书不是抽象的理论，它犹如特色

食谱，精明能干的家具终端导购人员只要效仿，就能把书中的导购实践运用

到销售工作中。除导购人员外，经销商及家具市场营销人员也不妨读读这本

书，相信你将有新的收获。

永信家具有限公司市场部经理刘中炎

这是目前国内唯一一本关注家具终端导购人员成长的书籍，此书将告诉

你不卖家具而卖家居文化、卖生活方式的理由和方法，并秉承“理念领先，

技巧制胜，实用为本，操作为真”的宗旨，注重案例分析与实战，帮你解决

销售过程中的诸多难题，是一本不可多得的家具导购人员的必读书籍。

时小东

籍以推荐《千万别卖家具——终端销售攻略》一书与同行相互沟通交流

，因为这是本人第一次接触此类有关家具销售的专业书籍，有创意，有新意

，值得阅读!

耀邦家具集团前业务总监庾东华

终端是市场取胜之关键。在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取

胜，从容地面对竞争，并更好地解决顾客的购买需求，在这本书里面给出了

一个很好的诠释。此书能有效地帮助经营者，指导和提升家具销售终端更具

竞争力。

桥新家私业务副总监曾卫兵

这本书通过深刻的洞察、全面的剖析，为我们在家具行业打造高品质专

卖店提供了一套精彩而详细的方法，指引店长、导购员成为真正的家具销售

高手。

皇朝家私东莞销售连锁总经理于洋

作者简介

吴飞彤中国家具界专业销售教练；销售终端精细化管理顾问；中国家具总站www．zgjjzz、com总策划；营销策划人、作家、培训讲师。

吴飞彤曾工作于汽车和家电业营销领域，后来进入家具界，先后在玉庭、皇朝等企业从事营销策划、销售和终端系统管理工作。

为帮助家具企业突破终端业绩瓶颈，吴飞彤投资十余万元，学习多种行业最顶尖的销售技巧和专卖店管理方法，并且把所学技巧和方法与家具行业的实际情况进行了完美的结合，开发出一套能够帮助家具企业解决终端销售实际问题的系统。

目前，吴飞彤以《销售终端精细化管理系统》和《超级攻心说服力特训》为主打训练课程，专门致力于家具行业销售训练和终端精细化管理领域。

吴飞彤著作：《千万别卖家具——终端销售攻略》、《家具畅销36策略》、《把月球卖给地球人》。