破冰：从3亿到15亿的营销奇绩_在线百科全书查询
破冰：从3亿到15亿的营销奇绩
图书信息
出版社: 北京大学出版社; 第1版 (2006年9月1日)
平装: 261页
开本: 16开
ISBN: 7301109121
条形码: 9787301109120
尺寸: 23.8 x 17 x 1.8 cm
重量: 458 g
作者简介
徐志红，上海外国语大学新闻学硕士，有多年财经、管理类媒体从业经验，曾任职于《东方企业家》等知名媒体，发表多篇署名文章和案例，并主编《突破英语》1-4册。
内容简介
《破冰:从3亿到15亿的营销奇绩》以纪实加点评的方式，真实地记录了优识团队两年来如何帮助圣元乳业成功突破营销瓶颈的全过程：从空降伊始的人事震荡，到应对震惊全国的“阜阳奶粉事件”，从改造组织行为的KASP变革到新品上市的成功推广，从“民营企业的市场部怎么做”到拓展三、四级市场的“燎原战役”……优识团队化解重重危机，超额完成几乎不可能实现的营销指标。
目录
序言
序幕 圣元下注，优识揭榜
第一章 一纸标书定乾坤
第一节 圣元，求贤若渴
第二节 优识，大鹏展翅
第三节 反思
第二章 巨变横生，人才拉锯战
第一节 变革前奏曲
第二节 武汉，统领三军
第三节 人事震荡，雨过天晴
第四节 反思
第三章 变革的突破口：改造组织行为
第一节 变革的路线选择
第二节 文化变革：迂回攻心
第三节 肩负变革使命的KASP
第四节 无障碍沟通
第五节 按流程做事
第六节 用数据说话
第七节 反思
第四章 危机，也是良机
第一节 转危为安：“阜阳奶粉事件“
第二节 乘胜追击：”心心相印“路演
第三节 驾轻就熟：”天然纯事件“
第四节 反思
第五章 民营企业的市场部怎么做
第一节 市场部的遵义会议
第二节 削减广告预算
第三节 从了解市场开始
第四节 规划产品线
第五节 引入产品经理负责制
第六节 反思
第六章 新品上市
第一节 箭在弦上
第二节 调兵遣将
第三节 前车之鉴
第四节 定价博弈
第五节 上市时间
第六节 跨部门：各就各位
第七节 经销商：占满仓库
第八节 零售商：专业卖进
第九节 反思
第七章 赞助：青涩的果子
第一节 圣元赞助，梦断雅典
第二节 相约迪士尼
第三节 反思
第八章 立体战争，飞天计划
第一节 2005，直指7亿
第二节 一飞冲天
第三节 专业战
第四节 服务战
第五节 竞争战
第六节 激情盛夏，销售无淡季
第七节 反思
第九章 乡镇拓展，燎原战役
第一节 乡镇市场，真的是鸡助吗
第二节 路演的探索：从失败到成功
第三节 星星之火，可以燎原
第四节 全面开花
第五节 反思
第十章 突破民企发展瓶颈
附录一 优识圣元项目组脸谱
附录二 优识方法论一览表
附录三 优训培训一览表
