魔鬼交涉术_在线百科全书查询
魔鬼交涉术
图书信息
原作名：弁護士が教える気弱なあなたの交涉術
副标题：律师亲授日常必备的交涉心法
作者：谷原诚
译者：易扬
ISBN：9787802515499
页数：184
定价：25
出版社：金城出版社
装帧： 平装
出版年：2010年9月1日
图书简介
大多数人以为：强势、口舌如簧的人才能在交涉中占据优势。事实却并非如此，个性老实、不擅言词，也同样是交涉制胜的利器，只要懂得善加利用，就同样能达到成功交涉的目的。
你是常常不知如何拒绝别人的人吗？你是与人相处愉快，但一涉及利害关系，就立刻屈居下风的人吗？你是个性温和、沉默寡言、很好说话，却因此常吃闷亏的人吗？若是如此，那你就跟本书作者一样，是位地地道道的好人、老实人！
当老实人很好，但总是吃亏就不好。所以，这本书不要你改变自己的好个性，只教你怎样善用这些个性，让不够强势、拙于言词、常常替人考虑……成为成功交涉、维护自身权益的利器！
作者简介
谷原诚（TANIHARA MOKOTO）
他小时候是个胆小而常被欺负的小子，甚至因为个性懦弱不懂拒绝别人，而常常吃闷亏，然而这样个性的人，长大后居然成为专精谈判交涉的执业律师！究竟是什么改变了他？正是「个性老实」的这个本质。
多年律师专业训练及实际临场运用后，他发现，强词夺理和意气用事反而无继于事。运用他个人所研发的「专为老实人开发的交涉术」才是致胜王道！
现任律师。1968年生于日本爱知县。毕业于明治大学法学部，1991年司法考试合格。
历经企业法务、事业再生、交通事故、不动产问题、事件等等的历练，皆以磨炼而来的交涉能力做为武器而一一解决。目前共同经营未来法律事务所。
在「报导STATION」、「SUPER J CHANNEL」（朝日电视台）等解说节目中亦可以看到他活跃的身影。
著作有《尖锐的「质问力」！》《得心应手打动别人的交涉、说服技巧》《随心所欲驱使别人的方法》等。电子邮件杂志《律师私授铁赢不败辩论妙方》的读者超过两万人。
目录
Chapter 1 建立在人性之上的交涉 ——不作任何改变，就能在交涉上有所突破
懦弱的少年
本不适合当律师的我
这招行得通！
哈佛交涉术
心理学家的心理法则
建立在人性之上的交涉术
不再是以前的我
导向理性，再做选择
把弱势当作武器！
Chapter 2 交涉，就要脱离“好人邦”——从“好人”类型的分析开始
导致交涉不利的四种类型
好人“半熟瓜”型
避免对立的“和平主义者”型
别人说什么马上就相信的“儿童”型
容易感情用事的“公子哥”型
Chapter 3 不擅言词反而更有效果 —— 交涉的重点是利害关系的一致性
最厉害的交涉行家——婴儿
抛弃“胜负”的观念
“我才不想让步呢”—— 自尊的困境
老实人更擅于运用相对关系
战略重于气势
Chapter 4 这样交涉，就一定会成功！—— 专为弱势者开发的逆转交涉术
让对手倾听的潜规则
在交涉中获取五项情报
“只限这里”或“只限现在”
用简单“询问”代替态度强硬
交涉必胜的工具：假设说话术
打破防御的必杀技：“一点儿都没错！”
拒绝变OK：正向应对术
满足对方的自尊：明褒实贬法
做时间的魔术师
制造间隔的交涉法
究竟询问法
“狐假虎威”威胁法
最后的王牌：沉默说话术
始终不能懈怠
Chapter 5 给无法说“NO”的你—— 最好用的“拒绝术”
“拒绝”的六项基本技巧
转嫁式交涉：交错挥拳法
第一次可以忍气吞声，第二次必须拒绝
Chapter 6 交涉其实就这么简单 —— 律师亲授交涉脚本的制作
摸清对手底细
头脑风暴
预测“中立点”
模拟交涉
“脑内控制”感性→理性
Chapter 7 交涉，细节决定成败 —— 交涉致胜的六个关键
在自己的地盘进行交涉
准备就绪之前，不可接对方电话
替代手段决定输赢
“先”或“后”提出要求，怎样比较有利？
必须说“NO”的临界点
扮演“想要做的自己”
Chapter 8 交涉的经典实例 —— 交涉技巧的现场运用
策略地制造限制
微笑着提出威胁
以假设性的说法提出条件
后记 交涉中你是最强的！
