卖出去是徒弟,收回款才是师傅
图书信息
书 名: 卖出去是徒弟,收回款才是师傅
作 者:林有田
出版社: 北京大学出版社
出版时间: 2010-1-1
ISBN: 9787301061909
开本: 16开
定价: 28.00元
内容简介
销售难,收款更难。如果能快速掌握收款的方法技巧,提高收款业绩将不再是难事!
怎样才能在最短时间内全数收回账款?
如何应对喜欢拖欠账款的客户?
收款高手应具备什么样的心态?
……
本书为销售人员提供的正是简单有效的催收方法,作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析,从客户产生赖账心理的原因入手,总结应对之法,并提供了快速回款的多种技巧,同时介绍如何预防呆账产生,帮助销售人员建立“利润导向”的理念,从源头上进行防范。此外,书中还对销售人员如何调整心态,积极投入收款工作给出指导,帮助销售人员在放松心态的同时,轻松掌握收款的各类招式,从而快速提升收款业绩。
如果你正为收回账款和客户斗智斗勇,本书会帮你树立坚定的信心,教给你见招拆招的实战方法,助你成为催账高手。如果你正领导一个销售团队,本书会帮你系统提升销售人员的催账水平,打造百分之百收回账款的高业绩团队。
作者简介
林有田,新西兰凤凰大学工商管理博士,销售培训大师,零呆账管理专家,被誉为“亚洲催账培训第一人”、“亚洲呆账预防——信用风险管理之父”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就国际行销顾问有限公司董事长。
林有田博士拥有33年的催账实战和培训经验,授课场次达7500场以上,受益人数达千万人。近年来经常在国内巡回演讲,其课程在培训界有不错的美誉度。主要课程有企业收款管理与催账执行力、企业信用管理与三角债问题解决、企业账款百分百催收策略等。主要著作有《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。
图书目录
序
第一章 如何快速收回应收账款
1 账款难以收回的主要原因及对策
2 快人一步,赢得收款先机
3 如何成为电话催收高手
4 抓住黄金时间,准时收回账款
5 复制收账高手的催讨方法
第二章 如何让客户心甘情愿还款
1 以卓越的服务取胜,轻松收款
2 如何处理客户抱怨,提高收款业绩
3 利用人际关系创造差异化,优先收款
4 活用“礼尚往来”原则,有效收款
5 运用适宜的谈判技巧,创造双赢局面
第三章 如何对付拖欠账款的客户
1 如何应对客户拖延付款的借口
2 如何采取针对性策略收回账款
3 如何采用软硬兼施策略对付客户
4 如何利用高压手段进行催账
5 如何置之死地而后生
第四章 如何防范呆账产生
1 做好客户资信调查,降低呆账风险
2 如何判断企业倒闭的征兆
3 客户发生危机时,如何自救债权
4 如何有效确保债权
后记 你有几分行动力?