开发销售机会动作分解_在线百科全书查询
开发销售机会动作分解
基本信息
主讲/解说： 魏庆
配音语言：普通话
音频格式：普通话（杜比数字5.1）
字幕语言：中文
碟 片 数：4
介 质：VCD
出 版 社：北京时代光华教育科技有限公司
条 形 码：9787880156119
所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理
商品编号：20027028
地 区：大陆
编辑推荐
管理培训找时代光华，以极大的热情全力以赴，推动管理者及其组织走向成功！
有效培训要把理念宣守落实到动作分解！
学习对象：营销副总、营销/销售总监、各级销售主管及销售代表。
内容简介
《开发销售机会动作分解》讲述了为什么新产品老是推不起来？怎样弥补市场空白片区？成熟市场怎样寻找增量机会点？有什么新颖的促销方法可以帮您增量？在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学会开发销售机会的方法，从而真正体会到“销售机会永远存在”。
目录
一 即期品 不良品管理
二 销售机会永远存在
01 怎样迅速丰富自己的销售思路
02 七个增加销量的新机会
三 新产品销售
01 新产品销售症结——员工不卖
02 内部达成“新品必须卖”共识的步骤和话术
03 明确方向——告诉大家怎么卖
04 范例：康师傅新品上市作战排期
05 范例：可口可乐新品上市自我评估表
06 监控新品业绩表现的工具
07 新品销售业绩考核的推荐方法
四 根绝市场空白片区
01 诱导经销商弥补市场空白的三个步骤
02 判别“不合作客户”是否“必须干掉”的思维模型
03 操作“二级分销商”的两个注意事项
五 其他销售机会的开发
01 开发新渠道增加销量的15个范例
02 促销策划的理性思路如何“练成”
03 剖析常用促销方法的注意事项 适用范围和设计思路
04 提高终端表现的14种促销方法
05 总结与回归
查看全部>>
