金牌销售员口才情景训练_在线百科全书查询
金牌销售员口才情景训练
图书信息
书 名: 金牌销售员口才情景训练
作 者：李颖娟
出版社： 中国纺织出版社
出版时间： 2011年2月1日
ISBN: 9787506469685
开本： 16开
定价: 26.80元
内容简介
《金牌销售员口才情景训练》综合借鉴成功学和销售心理学等方面的知识，引用大量销售案例，富有很强的针对性和实用性，是不可多得的销售人员提升自身能力的工具书和销售培训的指导书。 销售是一个靠嘴吃饭的职业，不会说话就做不好销售。良好的口才与沟通能力，是一名顶尖销售员成功的关键因素。口才是训练出来的，一分天资，九分努力。《金牌销售员口才情景训练》从如何开场、提问、处理客户异议、讨价还价、说服购买、促成成交等几个方面进行技巧性讲解，卓有成效地提高销售人员与客户沟通时的说话技巧。
图书目录
第一章 一线万金：通过电话顺利约见客户
第二章 说话心理：与客户沟通如何摆正心态
第三章 推销自己：怎样让客户对你产生浓厚兴趣
第四章 产品推荐：怎样让客户对产品一见钟情
第五章 分析需求：怎样消除客户对产品的异议
第六章 价格博弈：巧妙应对客户的讨价还价
第七章 应对客户：怎样巧妙应对难缠的客户
第八章 实现成交：如何快速促成最终的交易
