金牌推销员的50条真经_在线百科全书查询
金牌推销员的50条真经
图书信息
金牌推销员的50条真经作 者： 【日】牛泽毅一郎 著 王晶晶 彭旭 李玉双 译
出 版 社： 中国轻工业出版社
出版时间： 2010-7-1
字 数： 86000
开 本： 32开
I S B N ： 9787501975426
定价：￥20.00
内容简介
《金牌推销员的50条真经》是一本讲述营销方法的实用型图书。在市场竞争中，如何能够成为合格的销售人员，如何提高营销业绩，销售人员应该具备哪些基本素质，书中用50种方法讲解营销技巧、顾客心理等问题。本书在日本亚马逊同类图书销售连续两年第一。作者是从事保险销售起家，现在成为家喻户晓的销售专家。本书简单、实用，适合所有从事销售人员阅读。
作者简介
牛泽毅一郎（うしざわきいちろう） 日本营销教育研究所所长。1989年加入世界级的外资保险公司，以基于统计心理学的销售和营销理论为武器，创造出排名世界第三、日本第一的营销业绩。2002年荣升为营销最高职位的行政顾问，在 4500名行政顾问中名列首位；曾七次以上达到圆桌组织入会的标准；2005年被经营者权威杂志《东洋经济周刊》评为；2006年退出营销一线，独立工作。现在接受全国各地的邀请，在大规模的人寿保险公司、外资企业进行销售指导和演讲活动。此外，他还致力于开发和普及“直销法”，此法融合了“非科学的上门推销”与“科学的统计心理学”的长处。同时，他还是日本产业心理咨询协会认定顾问。
目录
第一章 销售策略
没业绩的症结在于销售方法有问题！
方法1 不卖自己公司的商品！
方法2 以“安心”为卖点！
方法3 以激发创意为卖点！
方法4 建立良好的人际关系！
方法5 让顾客自己发觉 自己“需要”或“想要”什么
方法6 与顾客产生共鸣胜于解决问题
方法7 会说话不如会倾听！
第二章 顾客心理
洞察顾客心理，业绩顶呱呱！
方法8 增加你的人脉
方法9 描绘理想顾客的形象！
方法10 你是不被信任的！
方法11 明确客户不安和拒绝的理由！
方法12 推销商品不如推销你自己！
方法13每月见一次不够，要一周见一次
方法14 了解顾客的性格！
方法15 学习购买心理！
方法16 维系旧人脉不如活用新人脉
方法17 结交关键人物！
第三章 实践技巧
成为顶尖推销员的秘密武器
方法18 和同行唱反调！
方法19 不要用本公司的宣传册
方法20 巧用最重要时段！
方法21 预约好下次！
方法22不要带茶点心
方法23 不见面照卖的技巧
方法24 不要靠一己之力！
方法25 如果要卖给寺院，就每天早晨一起敲钟吧！
方法26 想要追求的对象越多越好！
方法27 让顾客拜托你！
第四章 摆正心态
顶尖推销员想的就是不一样
方法28 基本能力需要上门推销来锻炼
方法29 恐惧不过是自己的妄想
方法30 从顾客的“NO”开始自己的营业
方法31有些东西只有推销员才能卖的出去
方法32 见顾客之前决定胜负
方法33 正确的准备不如做畅销的准备
方法34 不做材料
方法35 只要付出行动就能获得高素质的顾客
方法36 不寻求“需求”和“什么”
方法37 不管什么事情都简单、单纯地掌握
方法38 不勉强做事
方法39 在人生旅途中，谁都是在做推销
方法40 欲望越大，越能提高推销的能力
方法41 优秀推销员所具备的能力
方法42 推销使人生变得丰富多彩
第五章 人才培养
能力低的职员也能够成为优秀的推销员
方法43 不收集信息不学习
方法44 告诉大家“我为什么干营销”
方法45 不硬性强制
方法46 听到部下的不安或心声后要有同感
方法47 即刻取消早会
方法48 站在感受到提问的距离
方法49 表扬好于批评
方法50 制定短期目标
后记
