胡雪岩商道真经

胡雪岩商道真经

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胡雪岩商道真经

作　者： 皇甫觉仁 编著

出 版 社： 吉林大学出版社

出版时间： 2008-10-1

字　数： 380000

版　次： 1

页　数： 365

印刷时间： 2008/10/01

开　本： 16开

印　次： 1

纸　张： 胶版纸

I S B N ： 9787560139593

包　装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 创业企业与企业家 >> 企业家

定价：￥39.80

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央视热播《百家讲坛》曾仕强讲授胡雪岩。人生沉浮启示PK国内著名胡雪岩研究学者皇甫觉仁解析胡雪岩商道沉浮启示。

古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。为政要看《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》

胡雪岩的一生，极具戏剧性。在短短的几十年里，他由一个钱庄的伙计摇身一变，成为闻名于清朝朝野的红顶商人。

晚清第一大红顶商人商道沉浮启示。

内容简介

“为政要看《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》”胡雪岩由钱庄起家，设典当，倒生丝，以金融为龙头；贩军火、筹军饷、供洋款、办船厂，层层托靠，坐收渔利；周旋于官府势力、江湖漕帮、洋商买办、三教九流之间；他生逢适世，结缘权贵纳粟助赈，左右逢源；从而大富大贵、大红大紫，天下无人能比！

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代”商圣”陶朱公范蠡相媲美，后人誉之为“亚商圣”。

胡雪岩是中国晚清第一大豪商，他是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的殊荣。鲁迅先生评价胡雪岩是“中国最后一位商人”。

目录

第一章 红顶商人，称霸天下

1 时势造英雄

2 功成名就的红顶商人

3 风流倜傥伴一生

第二章 末路英雄，可歌可叹

1 架设电报线之争

2 积怨已久又添新仇

3 挤兑风潮置胡雪岩死地

第三章 立志在我，成事在人

1 要有干一番大事业的气魄

2 人贵立志

3 义利不可分

4 抉择是成功最重要的一步

第四章 白手起家，融会贯通

1 无本生利的秘密

2 借鸡下蛋，以钱生钱

3 擅于融资，借钱生钱

4 金融战略，深谋远虑

5 扩大投资规模

6 胡雪岩与近代金融

第五章 诚信待人，顶天立地

1 一定要说话算话

2 经商信义第～

3 一只风藤铺子

4 不已赖账赌明天

5 从结果反省自己

6 信用共担

7 巧对暗号，征服对手

第六章 以人为本，成就霸业

1 雪中送炭赢人才

2 做个识人的伯乐

3 以诚心招揽人才

4 用人策略宝典

5 巧设计谋，拉拢人才

6 设置“军师”

第七章 勇于创新，不断进取

1 审时度势，应时而变

2 处处留心，处处商机

3 把握时局，未雨绸缪

4 不利有利，随机应变

5 八坛七盖，翻转钱眼

6 精识时务，顺势行事

第八章 充满自信，胆量过人

1 生意场上敢为先

2 为人所不为，刀头上舔血

3 智勇结合，揭穿迷雾

4 临危不惧，敢闯敢干

5 拥有自信，拥有成功

6 读书让你更自信

7 要自信“看得准”

8 自信就要沉得住气

第九章 日光长远，稳操胜券

1 眼光如炬，看破大局

2 深入典当，鸟飞高天

3 耳听六路，眼观八方

4 从长计议，为给自己留下退路

5 做事要有大局意识

6 顾客是上帝

第十章 悬壶济世，扬名立万

1 散财施善，大气做势

2 服务优质，顾客至上

3 以名博利，一石二鸟

4 做生意赚了钱，要做好事

5 行侠仗义，抱打不平

第十一章 善假于物，借力使力

1 强强合作，制胜之道

2 善用双刃，尽力而为

3 势力理论，帮人任势

4 天下势力，尽握手中

5 借风顺势，明白行事

6 巧借东风，多财善贾

7 充分利用人生“四势”

第十二章 灵活处世，左右逢源

1 揣摩对方的心意

2 把握好人与人交往之间的分寸

3 胡雪岩赞美人的技巧

4 做事要学会“圆”

5 掌握圆世哲学

6 处世就讲一个“义”字

7 多个朋友多条路

8 圆而通一一处世的妙招

9 权势是把双仞剑

10 人际交往要保存别人的脸面

11 办事不能一根筋

第十三章 敢于冒险，稳抓机遇

1 坦然面对风险

2 抢机会必须会观察

3 以钱生钱的智能

4 顺应时势同洋人合作

5 抓机遇就得顺应其发展规律

6 抢抓机遇，铸就辉煌

第十四章 做大场面，铸就品牌

1 虚实并举，哄火市面

2 扩大地盘壮大自己的“脸面”

3 店堂的门面就是招牌

4 做大场面，展示实力

5 学会用广告出奇制胜

6 质量是竞争的价码

附录一 胡雪岩的五字商训

附录二 论胡雪岩的成败

成在“助人成功”：败在“奢侈腐化”

成在“善借他力”：败在“用人不当”

成在“尽量化敌为友”：败在“不能彻底知彼”

附录三 胡雪岩成败的启示

胡雪岩的长处

奢华铺张是经商人的大忌

附录四 胡雪岩与岩崎弥太郎之比较

书摘插图

第一章　红顶商人，称霸天下

1　时势造英雄

胡雪岩家人惊呼：“胡氏后继之人，在此予乎？”

胡雪岩（公元1823年-1885年），名光墉，号雪岩，安徽绩溪人。曾经营钱庄，兼营粮食、房地产、典当等，后又创办胡庆余堂国药号，富甲一时，被誉为“一代巨贾”、“红顶商人”。先后经历清道光、咸丰、同治、光绪四朝。俗话说“时势造英雄”，胡雪岩生长的时代正是清廷内忧外患，国库空虚，极需商人扶危救时。

雍正、乾隆年间，安徽绩溪胡家名满天下，不过到了胡雪岩祖父辈这一代，朝中朋党、满汉之争加剧，胡家大受牵连，从此一蹶不振，至胡雪岩时，绩溪胡家已无人再提。

胡雪岩年幼丧父，他的母亲又是胡家的偏房，一个人在穷困之时，总会受到许多目光短浅之人的嘲弄，而一个穷愁潦倒的世家子弟，则更是众人欺侮的对象。

身世的不幸对于弱者来说，无疑是雪上加霜，但对有志之人来说，却是一帖催其奋进的良药，环境越险恶，他的斗志就越高昂，意志就越坚定，求胜的欲望也越强烈。胡雪岩当时年纪虽小，却胸怀大志，对于俗人的欺凌他常不以为意，总是一笑置之，就连那些瞧不起他的人也不由得暗自佩服。

这正应了中国的一句老话：“宁欺老年富，莫笑少年贫。”就是说一个老年人有如快要落下的夕阳，纵使钱谷满仓，权势遮夭，那也只是一时而已，毕竟长江后浪推前浪，转眼之间就会被后来的年轻人取而代之，所以人们又常说：“不求谷满仓，只求儿孙贤。”人只要年轻，就有成功的本钱，如果能再立下大志，潜心修为，那么成功就一定指日可待了。

胡雪岩年幼便喜筹划，逢事必三思而后行，名为少年，实则老成，家人感到十分惊异：“胡氏后继之人，在此子乎？”遂送其人江南名儒柳风和门下，望其发愤图强，重振家门声誉。不料胡雪岩志不在书中的圣人之言，而在经世致用。

胡雪岩有一项值得推崇的优点：从不盲从。中国人历来信奉经史，因为里面有圣人之言。人们把子日、诗云背得滚瓜烂熟，说写文章，常常引经据典、寻章摘句，为学必称孔孟：但对于经世致用、强国富民之术，却认为是雕虫小技，不肯用心去关注。

在胡雪岩看来，这些都是书呆子们才会做的事。他年少时爱读书，但都着重于经世致用的策略、算学之类，不喜靡靡之文。他尤其对那些空言心性的八股文章感到反感，对于不事稼穑、不计民生，只知盲从圣人之言的不良习气，他更是从心底反对。

到江南求学后，他常与人辩论：“孔孟之言，皆合于当时之世事，有感而发，如今世易时移，岂有千古不变之理，万古不变之言？”这些道理与现代化的商业精神倒是十分相合，不过在当时却是惊世骇俗之论，所以他最后被赶出了学堂。

不过，老师也不责怪他，只说：“君亦有志，不必勉强尔。”从此以后，胡雪岩开始了他的流浪生涯，并曾混迹于青帮。胡雪岩为人机警伶俐，个性忠义仁厚，很快便受到帮中长老的赏识，日日飞鹰走马、快意恩仇，不料帮中内讧，胡雪岩被迫远走杭州。

作为长子的胡雪岩经亲戚推荐，到杭州后进入钱庄当了一名学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，3年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。正是在这一时期，胡雪岩靠患难知交王有龄的帮助，一跃而成为杭州一富。