攻心销售力
作者: 海平 编著
ISBN: 9787802287181 , 7802287189
出版社: 新世界出版社
出版日期: 2008-8-1
内容提要
有资料显示,全世界有50%以上的财富掌握在1%的人手中。不过,富贵不是天生的,这些人也并非与生俱来就财运亨通,而是他们懂得说服的技巧,有着绝顶的口才和头脑。这些人深知,加强产品介绍的技巧,掌握说服的语言是何等重要。
对各类业务人士、推销员、门店销售员来说,这是一本具有普世价值的业务员指导书。为什么你的业绩将是其他人的几倍甚至几十倍,那是因为你即将具备的隐秘说服力。
这也是一本具有企业培训价值的业务员提高书。如果你以最快的速度将这本具有中国经验的业务员宝典送到手边,你可能会看到同样速度的业绩增长。
编辑推荐
100多个一流业务员的实际战例,100多个超级销售员的说服实务诀窍,200多个实施成功说服的具体指导。
目录
业绩倍增:基础篇
第1章 隐秘源于内心,说服肇始于思想
第2章 隐藏说服是个心理游戏,有效说明才是硬道理
第3章 口才加动作,利用你的语言天赋
第4章 隐秘是把软剑,悄然打破心理壁垒
第5章 说服要切入对方的要害
第6章 激发客户的购买欲望
第7章 寻找有购买意向的潜在客户
第8章 了解你的客户,迎合你的客户
第9章 让客户主动来找你
第10章 有效沟通,学会与客户“调情”
第11章 维护好客房关系
第12章 说服的力量在于自信和激情
第13章 有效提升自己的说服力