跟我学外贸业务

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出版社: 广东省出版集团，广东经济出版社; 第1版 (2011年9月1日)

丛书名: 外贸新手跟我学系列

平装: 221页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7545409167, 9787545409161

条形码: 9787545409161

尺寸: 25.8 x 18.2 x 1.4 cm

重量: 422 g

作者简介

徐俊，女，经济学硕士，现任山西大学商务学院经济系国际经济与贸易教研室主任。有长期企业工作实践经验，主要研究方向为国际贸易理论、国际贸易实务、国际贸易结算。参编的《国际贸易理论与实务》一书为国家“十一五”规划教材。在《中国经贸导刊》《中国经济导报》《电子商务》等杂志发表“碳标签对我国对外贸易的影响及对策分析”、“接轨国际，新能源补贴可以更给力”、“新政策下网络海外代购发展探析”、“论国际保理业务在我国的发展与对策”等论文。

赵永秀，企业管理研究生，国际商务师，毕业于天津外国语学院英语国际贸易专业。从事国际贸易业务近20年，积累了丰富的实战经验，精通国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理、货运代理等业务。多年来，服务过庞巴迪、沃尔玛、马斯基、美国T&T公司、台湾特立集团等十多家高端客户。著有《国际贸易跟单师》《国际贸易跟单员岗位职业技能培训教程》《国际贸易单证员岗位职业技能培训教程》《国际贸易货代员岗位职业技能培训教程》《业务跟单流程控制与管理》等书。

内容简介

《跟我学外贸业务》以业务为主线展开，专业性、实操性、针对性强，附有大量实用资料，是外贸人员的理想操作指南。

目录

导论外贸业务流程认知

一、外贸业务的工作流程

二、业务员的工作要求

step 1 接单前的准备

1.1 了解企业的产品

1.2 充分了解产品销售市场

step 2 寻找客户

2.1 参加展览会

2.2 使用电子商务平台

2.3 通过黄页寻找客户

2.4 获取企业名录

2.5 利用国家使团寻找客户

step 3 客户背景调查

3.1 客户背景调查的对象

3.2 客户背景调查的内容

3.3 客户背景调查的方式

step 4 写开发信

4.1 开发信的格式

4.2 开发信的写作要求

附 开发信写作范例.

step 5 报价

5.1 报价概述

5.2 报价前的准备

5.3 价格核算

5.4 报价单的制作与管理

step 6 寄样

6.1 寄样前的工作

6.2 寄样

6.3 寄样后的事务

step 7 接待客户验厂

7.1 验厂前的准备工作

7.2 陪同客户看厂

附 客户验厂主要考查内容

step 8 c

8.1 谈判方法

8.2 商务谈判的过程

8.3 外贸谈判的技巧

step 9 签订外贸合同

9.1 外贸合同的形式

9.2 外贸合同的内容

9.3 制作合同文本

9.4 审核合同

附 主要国家或地区货币英文缩写

step 10 信用证

10.1 催开信用证

10.2 受理信用证通知

10.3 信用证的阅读与登记保管

10.4 审核信用证

10.5 信用证的修改

step 11 备货

11.1 安排生产

11.2 生产跟踪

11.3 申领出口许可证

11.4 商品检验

11.5 办理产地证

11.6 出口报关

11.7 办理保险

step 12 出货

12.1 给客户发装货资料

12.2 选择货代

12.3 租船订舱

12.4 制作装箱单

12.5 验货

12.6 合理排柜

12.7 跟踪装柜

12.8 出货后要及时反馈与跟踪

12.9 获得运输文件

step 13 制单结汇

13.1 备齐结汇所需的单证

13.2 制作单证

13.3 审单

13.4 交单结汇

13.5 单证存档保管

附录

外贸业务常用英语语句

参考书目