服务分销营销

服务分销营销，Services Distribution Strategy .

服务分销营销是指服务企业在选择分销渠道时采取的策略。分销渠道是指商品通过交换从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。分销渠道涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。在这个过程里，起点为生产者出售商品，终点为消费者或用户购买商品，位于起点和终点之间的为中间环节。中间环节包括参与从起点到终点之间商品流通活动的个人和机构。

分销渠道类型也即分销渠道的基本类别和形态，可以从不同的角度、按不同的标准进行分析和区分，大致可以做以下几种分类：1、直接渠道和间接渠道；

2、长渠道和短渠道；

3、宽渠道和窄渠道；

4、单渠道和多渠道；

服务销售以直销最普遍，而且渠道最短。但是仍有很多服务业的分销渠道，包括一个或一个以上的中介机构。有些中介机构承担了所有的风险；有些事担任所有权转移的中介角色；有些则是担当实体移动（如运输）的任务。可以供服务企业选择的渠道主要有：

1、直销。

2、经由中介机构销售。包括代理、代销、经纪、批发、零售等。