风云赢家:塑造百万保险精英
图书信息
书 名:风云赢家:塑造百万保险精英
作 者:林海川 著
出 版 社:凤凰出版社
出版时间:2010-7-1
版 次:1
页 数:216
字 数:200000
印刷时间:2010-7-1
开 本:16开
纸 张:胶版纸
印 次:1
I S B N:9787807298045
包 装:平装
20871305
内容简介
这是一本专门针对保险市场代理人销售的工具书,用来指导代理人的销售行为并帮助他们更好地提升和发展。本书在概括中国保险营销15年发展历史的基础上,通过作者的亲身感受和丰富的保险经验,重点介绍如何成为超级业务员和如何打造百万标保营销团队。
作者简介
林海川,九六年初毕业于保险专业,同年加入寿险业。九七年初独闯京城,国寿系统由员工转为代理人第一人,创造连续六个月佣金过万的新人记录,被京城同业誉为;陌拜之星。从见习业务员晋升至高级主任,先后担任组训部经理,培训部经理,业务总督导,全国讲师团成员等职。中国第一本民族营销杂志《保险赢家》特约编辑,特约撰稿人,《中国人寿》,《中国保险》特约撰稿人,《中国保险报》每周三营销专刊长期供稿人。被誉为寿险营销领域;第一笔;23岁起担任千人大会励志讲师第一人,已成为中国寿险同仁;超越障碍;目前有近四万人聆听过其个人精彩演讲。个人独创并开发符合国内实情的《奔跑行销》《寿险经营资源论》系统课程,风靡大江南北。多次赴辽宁,河北,广东,天津,河南,江苏,江西,浙江,福建等地做精彩分享,好评如潮。2002于北大接受MBA短训课程,并连续出任2002、2003年度中国企业家世纪论坛高级会员。并担任百万圆桌教育网高级顾问。
目录
推荐序一:献给行业的历史坐标
推荐序二:激情与持久
推荐序三:邂逅营销新表情
第1章 变迁
1.1 营销面孔的变迁
1.2 营销发展的时间变迁
1.3 营销发展方式的变迁
1.4 营销团队的变革之舞
1.5 营销团队发展透视
第2章 成为超级业务员
2.1 高端营销的本质
2.2 意愿VS关系VS技术
2.3 和上帝说“不”
2.4 大客户开拓的技巧
2.5 大客户销售的利器