分化定律

定义:

每一个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个类别开始分化成几个小市场。

说明:

长期来看，每个品类都将分化成两个或更多品类。

微软在3C计划上浪费了数十亿美金，没有任何结果。在中国，3C融合一直被家电企业当做必然的趋势，TCL就是一个典型。从20世纪90年代中期开 始，TCL为3C计划投入了巨资，并为此挖来了有“打工皇帝”之称的微软前中国区总裁吴士宏，最终却以信息家电失败、黯然辞职而收场。

分化在各个品类中时有发生，以啤酒行业为例，最初是普通啤酒，后来分化出淡啤、清啤、纯生、无醇、黑啤等很多个品类；再如瓶装茶饮料，最初是绿茶，后来分化 出冰红茶、冰绿茶、红茶、乌龙茶、茉莉花茶；电视机分化为：CTR、液晶、等离子等品类，甚至空调也分化为中央空调和家用空调，家用空调则进一步分化为卧 室空调和客厅空调等种类。

出处:

《22条商规》

作者:

阿尔里斯

杰克特劳特